Senior Account Executive (Responsable commercial Grands Comptes) – France, Belgique et Suisse (H/F)

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI), temps plein

À propos de Buildots

Buildots est l’une des plateformes d’intelligence artificielle les plus avancées au monde dédiées au secteur de la construction. En comparant les plannings et les maquettes BIM à la réalité du chantier, notre technologie d’IA transforme des données terrain détaillées en informations exploitables, permettant aux équipes projet d’améliorer leur performance et d’atteindre l’excellence opérationnelle.

Des entreprises du classement Fortune 500, qu’il s’agisse d’entreprises générales de construction ou de maîtres d’ouvrage, font confiance à Buildots, parmi lesquelles HOCHTIEF, Bouygues, Intel, NCC et VINCI Construction. Notre impact se mesure sur des projets de toutes tailles, des programmes de logements collectifs aux data centers de plusieurs gigawatts.

À propos du poste

Il s’agit d’un poste senior au sein de l’équipe commerciale France, Belgique et Suisse de Buildots, axé sur la conquête de nouveaux comptes et le développement des comptes existants sur un territoire défini.

Vous piloterez les efforts de vente et d’expansion auprès des comptes stratégiques de la région, avec pour objectif de construire des relations durables et de générer une croissance significative du chiffre d’affaires.

Vos missions

• Atteinte des objectifs : Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels sur votre territoire
• Prospection et croissance : Mener activement des actions de prospection outbound, développer de nouvelles opportunités commerciales et identifier des leviers de croissance au sein des comptes existants
• Vente consultative : Adopter une approche consultative et partenariale afin d’instaurer une relation de confiance et de crédibilité avec les clients
• Développement des comptes : Cartographier les comptes existants, identifier les principales parties prenantes et développer de nouvelles opportunités afin d’élargir et de renforcer les partenariats
• Gestion du pipeline : Construire, gérer et maintenir un pipeline commercial solide, avec des prévisions fiables et un reporting précis
• Relations clients : Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les principales parties prenantes
• Orientation client : Comprendre les enjeux et besoins des clients et assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales

Ce que vous apportez

Nous recherchons un(e) Account Executive disposant d’une solide expérience dans le secteur de la construction ou de la ConTech, ainsi que d’un parcours démontré dans la vente B2B complexe, pour contribuer à la croissance de Buildots en France, en Belgique et en Suisse.

Prérequis indispensables

• Expérience sectorielle : Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B dans le secteur de la construction ou de la ConTech
• Tempérament commercial : Une véritable culture de la conquête, avec une capacité démontrée à prospecter, développer et conclure de nouvelles opportunités
• Vente grands comptes : Expérience avérée dans la vente complexe auprès de grands comptes et de multiples parties prenantes: MOA, MOE et grandes entreprises de la construction
• Langues : Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit

Ce qui fera la différence

• Orientation client : Excellente capacité d’écoute et réelle compréhension des enjeux clients
• Intégrité : Un grand sens de l’éthique et de l’intégrité
• Gestion des parties prenantes : Capacité à créer et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs à tous les niveaux de l’organisation
• Développement grands comptes : Capacité à faire évoluer une relation client initiale vers des accords-cadres à plus grande échelle
• Passion : Un réel intérêt pour la construction et/ou la technologie, ainsi qu’une conviction forte quant au potentiel de l’IA pour transformer le secteur
• Résilience : Une forte orientation résultats, de la détermination et la capacité à évoluer efficacement dans un environnement exigeant
• Aisance interculturelle : Capacité à interagir avec une grande diversité de clients et de parties prenantes, dans différents pays et à différents niveaux de séniorité, en personne comme à distance
• Esprit d’équipe : Capacité démontrée à collaborer efficacement au sein d’équipes pluridisciplinaires

Pourquoi vous allez adorer travailler chez Buildots

• Grande autonomie : Vous êtes l’architecte de votre région. Vous bénéficiez du soutien d’un acteur mondial de l’IA tout en ayant la liberté de définir et de construire votre stratégie commerciale locale.
• Fort impact : Vous jouerez un rôle central dans la croissance de Buildots en France, en Belgique et en Suisse, en développant nos partenariats avec les principaux acteurs de la construction et maîtres d’ouvrage de la région.
• Innovation : Vous travaillerez avec une technologie qui transforme concrètement la manière dont les projets de construction sont pilotés, grâce à des technologies d’IA parmi les plus avancées du marché.

Rémunération et avantages

Salaire compétitif, rémunération variable basée sur la performance et plan de stock-options pour tous les employés.

En soumettant votre candidature, vous acceptez que Buildots traite vos données personnelles conformément à la Politique de confidentialité de Buildots.





Senior Account Executive – France, Belgium & Switzerland (M/F)

Contract Type: Full-time Permanent Contract (CDI)

About Buildots:

Buildots is the world's most advanced construction intelligence platform. By comparing schedules and BIM against site reality, its advanced AI transforms granular data into insights that unlock operational excellence.

Fortune 500 contractors and owners trust Buildots, including HOCHTIEF, Bouygues, Intel, NCC and VINCI Construction. Its impact is proven at every scale, from multi-family projects to multi-gigawatt data centers.

About the Role:

This is a senior role on Buildots' France, Belgium & Switzerland Sales team, focused on winning new accounts and expanding existing accounts within a defined territory. The team leads sales and expansion efforts into the region's target accounts, building the basis for long-term relationships and significant revenue growth.

What You'll Do:

• Quota Ownership: Meet quarterly/yearly sales quotas within prospective accounts
• Prospecting & Growth: Be comfortable with prospecting, outbound activities, and developing existing accounts
• Consultative Selling: Use a "partnership" approach, working as a consultant to build trust and credibility with customers
• Account Expansion: Map and develop the existing customer base to grow partnership through added value
• Pipeline Management: Build, manage and maintain the sales pipeline with accurate forecasting and reporting
• Relationship Building: Focus on building long-term relationships with customers
• Customer-First Follow-Through: Tenaciously prioritize and follow through on customer needs in relation to sales opportunities

What You Bring (requirements):

We're looking for an Account Executive with a construction background and a proven track record in B2B selling, ready to drive Buildots' growth across France, Belgium & Switzerland.

• Industry Experience: Minimum 5 years of experience in construction or ConTech sales — must
• Sales Drive: Hunter and closer by heart — must
• Enterprise Selling: Enterprise-level seller, a true hunter — must
• Language Fluency: Bilingual/professional fluency in French and English, with strong regional cultural awareness — must
• Customer Sensitivity: Sensitive to customer needs, with strong listening skills
• Integrity: Strong sense of integrity
• Stakeholder Management: Excellent stakeholder management and networking skills
• Enterprise Acumen: Skilled at leading clients to full enterprise agreements
• Passion: Passionate about construction and/or technology, and believes in AI's potential to transform the industry
• Resilience: Determined, target-oriented, and resilient under pressure
• Cross-Cultural Comfort: Comfortable engaging a diverse range of customers and stakeholders, across roles, countries, and seniority levels — in person, by phone, or on video
• Team Player: Proven track record as a team player

Why You'll Love It Here:

• Broad Autonomy: You are the architect of your region. You have the backing of a global AI powerhouse, but the freedom to build the local strategy.
• High Impact: This role is central to the company's success as the leading delivery platform for general contractors and owners in Europe.
• Innovation: Work with a product that is literally changing the physical world, using some of the most advanced AI and computer vision technology on the market.

Equity & Rewards: Competitive salary, performance-based bonuses, and share options for all employees.

By submitting your application, you agree that Buildots will process your personal data in accordance with Buildots' Privacy Policy.