【RT】アライアンス営業（リーダー候補）
Posted Updated 2
views
Description
【GMO ReTech】 不動産DX アライアンス営業(リーダー候補)
仕事概要
### 募集背景当社が展開する不動産管理会社向けDXプラットフォーム「GMO賃貸DX」は、
リリース以降多くの不動産管理会社様にご導入いただき、順調に成長を続けています。
その中で、現在当社では、管理会社様のさらなる利便性向上と業務効率化
（二重入力の解消や情報の一元管理など）を目指し、
不動産賃貸管理システム（基幹システム）を提供する各社とのAPI・データ連携を強力に推進しています。
今後、こうした外部システムとの連携や機能拡充をさらに加速させ、
「GMO賃貸DX」の提供価値を最大化していくためには、
他社SaaSベンダーや不動産周辺事業者とのアライアンス（戦略的提携）を強固にし、
共同でのエコシステム構築・相互送客を推進する専任体制の強化が急務となっています。
そこで、これから賃貸市場に革命をもたらす「GMO賃貸DX」の事業拡大を牽引する、
アライアンス営業の担当者およびリーダー職を募集します。
### 職務内容
パートナー企業の開拓から関係構築、システム連携のスキーム構築、
さらには共同でのマーケティング・営業施策の企画・推進まで幅広くお任せします。
●新規パートナーの開拓・提携推進
・不動産管理会社を顧客に持つ他社事業者（賃貸管理基幹システムベンダー、家賃債務保証会社、その他不動産周辺サービスなど）へのアプローチ
・相互送客、代理店契約、システム連携（データ自動連携等）に向けたアライアンス提携交渉
●パートナーマネジメント・営業支援
・提携先パートナーへの自社サービス（GMO賃貸DX）のレクチャー・勉強会の実施
・パートナー経由でのリード獲得〜案件創出に向けたフォローアップおよびトスアップフローの構築
●共同マーケティング・営業企画の実行（旧マーケティング担当の知見を活かせる領域）
・パートナー企業との共催ウェビナーやオフラインイベントの企画・運営・登壇
・提携記念の共同プレスリリース作成、パートナー顧客向けメルマガ・コラム等のコンテンツ企画協力
●社内連携
・プロダクト開発部門（システム連携の要件定義等の橋渡し）、営業部門と連携した受注率向上施策の推進
■利用ツール
営業管理： Salesforce
アライアンス・マーケティング運用： Pardot（Account Engagement）等のMAツール、Googleアナリティクス
コミュニケーション： Slack、Chatwork、Zoom など
■お客様
・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大）
■利用するツール類
・Microsoft Office
・SFA（セールスフォース）
・SanSan
・NI360 他多種あり
### 「GMO賃貸DX」の特徴
「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、
賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。
# 福利厚生・制度
◆社会保険完備
◆宅建資格手当
◆ゴルフ補助
◆MVP制度（半年に一度、部署・個人に対して表彰）
◆長期勤務者表彰制度
◆ランチ補助
◆カフェ無料
◆託児所・キッズルームあり
◆リラクゼーションスペース・マッサージルームあり
◆社内イベント
# 休日・休暇
◆土曜・日曜・祝日
◆有給休暇（入社半年後に10日間 ※取得推奨）
◆夏季休暇
◆年末年始休暇
◆慶弔休暇
必須スキル
### 募集背景当社が展開する不動産管理会社向けDXプラットフォーム「GMO賃貸DX」は、
リリース以降多くの不動産管理会社様にご導入いただき、順調に成長を続けています。
その中で、現在当社では、管理会社様のさらなる利便性向上と業務効率化
（二重入力の解消や情報の一元管理など）を目指し、
不動産賃貸管理システム（基幹システム）を提供する各社とのAPI・データ連携を強力に推進しています。
今後、こうした外部システムとの連携や機能拡充をさらに加速させ、
「GMO賃貸DX」の提供価値を最大化していくためには、
他社SaaSベンダーや不動産周辺事業者とのアライアンス（戦略的提携）を強固にし、
共同でのエコシステム構築・相互送客を推進する専任体制の強化が急務となっています。
そこで、これから賃貸市場に革命をもたらす「GMO賃貸DX」の事業拡大を牽引する、
アライアンス営業の担当者およびリーダー職を募集します。
### 職務内容
パートナー企業の開拓から関係構築、システム連携のスキーム構築、
さらには共同でのマーケティング・営業施策の企画・推進まで幅広くお任せします。
●新規パートナーの開拓・提携推進
・不動産管理会社を顧客に持つ他社事業者（賃貸管理基幹システムベンダー、家賃債務保証会社、その他不動産周辺サービスなど）へのアプローチ
・相互送客、代理店契約、システム連携（データ自動連携等）に向けたアライアンス提携交渉
●パートナーマネジメント・営業支援
・提携先パートナーへの自社サービス（GMO賃貸DX）のレクチャー・勉強会の実施
・パートナー経由でのリード獲得〜案件創出に向けたフォローアップおよびトスアップフローの構築
●共同マーケティング・営業企画の実行（旧マーケティング担当の知見を活かせる領域）
・パートナー企業との共催ウェビナーやオフラインイベントの企画・運営・登壇
・提携記念の共同プレスリリース作成、パートナー顧客向けメルマガ・コラム等のコンテンツ企画協力
●社内連携
・プロダクト開発部門（システム連携の要件定義等の橋渡し）、営業部門と連携した受注率向上施策の推進
■利用ツール
営業管理： Salesforce
アライアンス・マーケティング運用： Pardot（Account Engagement）等のMAツール、Googleアナリティクス
コミュニケーション： Slack、Chatwork、Zoom など
■お客様
・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大）
■利用するツール類
・Microsoft Office
・SFA（セールスフォース）
・SanSan
・NI360 他多種あり
### 「GMO賃貸DX」の特徴
「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、
賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。
# 福利厚生・制度
◆社会保険完備
◆宅建資格手当
◆ゴルフ補助
◆MVP制度（半年に一度、部署・個人に対して表彰）
◆長期勤務者表彰制度
◆ランチ補助
◆カフェ無料
◆託児所・キッズルームあり
◆リラクゼーションスペース・マッサージルームあり
◆社内イベント
# 休日・休暇
◆土曜・日曜・祝日
◆有給休暇（入社半年後に10日間 ※取得推奨）
◆夏季休暇
◆年末年始休暇
◆慶弔休暇
歓迎スキル
・不動産業界、不動産テック、またはSaaS（IT業界）での法人営業経験・システム連携（API連携等）を伴うアライアンス・協業の推進経験
・リード獲得のためのパートナー共催セミナー（ウェビナー）やイベントの企画・登壇経験
・Salesforce、Pardot（MAツール）の導入・運用経験
求める人物像
応募概要
給与
年収:550~800万円業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします
※試用期間3ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
※月30時間分のみなし残業代含む
※年2回査定（1月・7月）
※昇給あり
※インセンティブ支給（業績や評価に準ずる）
勤務地
〒150-8512東京都渋谷区桜丘町26-1セルリアンタワー
各線 渋谷駅より徒歩5分