S16.Sales Ops(営業企画)

仕事概要

■ 会社概要
IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。

▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。
https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。

2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。

さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！

▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？
https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73


■ 募集背景
当社のミッションである「最高の技術をすべての人と企業に届ける」を加速度的なスピードで実現すべく、セールス部門の拡大に合わせてセールスオペレーションの強化を行うこととなりました。

事業のグロースに向けてセールス部門を一緒にリードいただける仲間を募集しています。
▼VP of Sales（伊藤）のnote
https://note.com/motoaki_ito/n/n30c50ee85383?sub_rt=share_pw


■ 業務内容
対話型AI SaaS「アイブリー」の事業グロースに重要な役割を担うセールス部門において、戦略・戦術の策定とセールスエクセレンス実現に向けたリーディングを担っていただきます。

具体的には以下の通りです。
- 事業グロースに向けた目標、戦略・戦術及びKPI策定の支援
- 戦略推進における重要課題の整理と実行のリーディング
- 受注データやプロセスデータに基づく売上のフォーキャストと予実分析


■ ポジションの魅力
- 大きな裁量を持ち主体的に事業や組織をリーディングする経験ができるポジションです。
- 現場との距離が近く、企画に対するフィードバックをダイレクトに受け取る事ができます。
- マーケティング部門やプロダクト部門のプロフェッショナルとコミュニケーションする機会も多く、幅広いビジネスに対する知見や汎用スキルを習得することができます。
- 急成長するスタートアップで、事業成長を体感でき、自身の成長実感も得やすい環境です。


■ どんな人たちと働くのか
大手企業〜有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES

セールス部門には、Sales Ops以外にインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが所属しており、チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。

---

▼ 採用方針に関して
IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

必須スキル

■ 会社概要
IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。

▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。
https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。

2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。

さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！

▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？
https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73


■ 募集背景
当社のミッションである「最高の技術をすべての人と企業に届ける」を加速度的なスピードで実現すべく、セールス部門の拡大に合わせてセールスオペレーションの強化を行うこととなりました。

事業のグロースに向けてセールス部門を一緒にリードいただける仲間を募集しています。
▼VP of Sales（伊藤）のnote
https://note.com/motoaki_ito/n/n30c50ee85383?sub_rt=share_pw


■ 業務内容
対話型AI SaaS「アイブリー」の事業グロースに重要な役割を担うセールス部門において、戦略・戦術の策定とセールスエクセレンス実現に向けたリーディングを担っていただきます。

具体的には以下の通りです。
- 事業グロースに向けた目標、戦略・戦術及びKPI策定の支援
- 戦略推進における重要課題の整理と実行のリーディング
- 受注データやプロセスデータに基づく売上のフォーキャストと予実分析


■ ポジションの魅力
- 大きな裁量を持ち主体的に事業や組織をリーディングする経験ができるポジションです。
- 現場との距離が近く、企画に対するフィードバックをダイレクトに受け取る事ができます。
- マーケティング部門やプロダクト部門のプロフェッショナルとコミュニケーションする機会も多く、幅広いビジネスに対する知見や汎用スキルを習得することができます。
- 急成長するスタートアップで、事業成長を体感でき、自身の成長実感も得やすい環境です。


■ どんな人たちと働くのか
大手企業〜有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES

セールス部門には、Sales Ops以外にインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが所属しており、チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。

---

▼ 採用方針に関して
IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

歓迎スキル

- BtoB SaaSにおける営業推進の実務経験
- スタートアップ、またはメガベンチャーにおける営業推進の実務経験

求める人物像

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
- 営業組織の進化のために、できることはなんでもやっていこうと思えるスタンスの方
- 積極的に現場にディープダイブして自身の解像度を高める動きができる方
- リスペクトを持ってチームや他チームとコミュニケーションを取り、連携して進められる方

応募概要

給与

年収：700万円～800万円
月給：58.3万円～66.6万円

※経験・能力を考慮の上、決定します（現年収以上を保証することが多いです）
※みなし時間外労働手当の月額166,260円～189,975円を含みます（超過分は別途支給）
　※月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給

勤務地

本社オフィス：
〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F

雇用形態

正社員

勤務体系

■ 勤務時間
フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）

■ 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）
- 祝日
- 有給休暇
- 入社時に最大17日の有給休暇を付与
- 育児休暇
- 慶弔休暇

試用期間

試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません）

福利厚生

■ 保険
- 健康保険
- 厚生年金
- 労働者災害補償保険
- 雇用保険

■ 就労環境
- リモート/ハイブリッドワーク可
- フレックスタイム制
- PC/インカムなど必要備品貸与
- 社内ドリンク、お菓子食べ飲み放題
- 入社歓迎ランチ補助
- ボルダリング登り放題
- 音楽聴き放題
- 月1オフィスオープンデー（懇親会）
- 屋内禁煙

■ 福利厚生
- 通勤手当支給
- 書籍購入サポート
- パートナー・本人及び双方の記念日のプレゼント