사업 리더 (Product Lead)

About

■ 채용 배경
[AI가 바꿀 미래를 누구보다 확신하면서도, 그 확신을 제대로 실현할 기회를 만나지 못한 사람들이 있습니다. 이 자리는 바로 그런 분을 위한 자리입니다.]

요즘 얼리어댑터 이커머스 셀러들은 이미 ChatGPT나 Canva 같은 AI 도구로 상품 이미지를 곧잘 만듭니다. 그런데 진짜 고민은 따로 있습니다. "AI는 쓰겠는데, 뭘 어떻게 해야 진짜 잘 팔리는 이미지가 되는지를 모르겠다"는 것, 그리고 그 판단과 수정을 매번 혼자 반복하는 일이 지친다는 것입니다.

ModoAI는 바로 이 문제를 푸는, 글로벌 이커머스 셀러의 '판매 성과'를 책임지는 AI 에이전트입니다. 단순히 이미지를 만들어주는 '툴'이 아니라, 기획부터 생성·평가·선별까지 대신 책임지는 '크리에이티브 팀'입니다. 우리가 지향하는 건 "Zero Prompting, Zero Editing"으로, 셀러가 프롬프트를 쓸 필요도, 결과를 손볼 필요도 없이, 마치 테슬라의 자율주행처럼 알아서 완성되는 경험을 제공합니다.

이번 채용은 사업을 이끌던 전임 리더가 떠나며 열리게 됐습니다. 지금은 대표가 직접 자리를 지키고 있지만, 방향이 흔들리는 건 아닙니다. ModoAI는 이미 글로벌 시장에 제품을 선보여 실제 셀러들에게 검증받기 시작했고, 여기서 무엇을 확인하면 다음 단계로 넘어가는지 그 검증 게이트와 로드맵까지 그려져 있습니다.

그래서 우리에게 필요한 건 기능과 일정을 관리하는 PM이 아닙니다. 사업부의 손익부터 고객의 판매 성과, 제품 전략의 검증까지 사업 전체를 짊어지고 그 증명을 처음부터 끝까지 직접 해낼 사업가형 리더입니다.

■ 이 자리가 특별한 이유
• 기능이 아니라, 사업 전체를 책임집니다.
사업부를 총괄하는 역할로, 손익과 팀, 전략과 제품을 하나로 끌고 갑니다. 허용된 예산의 집행권은 물론, 팀 구성과 평가를 아우르는 인사권까지 직접 갖습니다. 성장 게이트의 통과 여부를 함께 판단하고, 그 결과에 따라 후속 투자와 자본 배분까지 결정합니다. 조언자도 관찰자도 아닌, 결정하는 사람의 자리입니다. 그렇다고 모든 걸 혼자 짊어지는 건 아닙니다. 사업부 정보가 연결된 Claude 에이전트가 실무자 몇 사람의 몫을 거들고, 무엇보다 급변하는 AI를 제대로 주고받을 대표와 동료가 바로 옆에 있습니다.

• 정답 없는 시장에서, 제품의 표준을 직접 세웁니다.
프롬프트나 UI를 다듬는 일이 아니라, 에이전트가 스스로 기획·생성·평가·선별하도록 만드는 일입니다. 범용 AI 모델과 정면으로 경쟁할 생각은 없습니다. 대신 브랜드마다 다른 취향과 판매 노하우처럼 인터넷에 없는 암묵지를 평가 루프에 쌓아, 시간이 지날수록 단단해지는 우리만의 강점을 만들어 가려 합니다. 그리고 이 모든 것을 처음부터 영어권 고객을 기준으로 설계합니다. Stripe·Shopify·Auth0 같은 글로벌 인프라 위에서, 세계 시장에 직접 파는 수출 사업에 도전합니다.

• 성공하면, 그 과실을 나눕니다.
목표 게이트를 넘기는 데 기여한 사람에게는 주식으로 보상합니다. 소수의 창업자·임원만이 아니라 성과를 만든 핵심 기여자에게 수시로 지분을 나누며, 회사의 성공이 곧 당신의 성공이 되도록 설계된 구조입니다. 회사가 다음 단계로 성장할수록 그 몫의 의미도 함께 커집니다.

■ 솔직히, 쉬운 자리는 아닙니다
쉽지 않은 자리인 만큼, 왜 이것이 기회인지도 함께 말씀드리겠습니다.

• 아직 PMF 이전입니다.
증명해야 할 것이 남아 있는 상태입니다. 다만 어디로 갈지는 이미 정해졌습니다. 그러니 이건 방향의 문제가 아니라, 정해진 방향을 끝내 증명해내느냐의 문제입니다. 그리고 그 증명을 직접 해낸다면, 0부터 시장을 검증한 경험이 온전히 당신의 트랙레코드로 남습니다.

• 이미 만들어진 팀을 이어받아 이끕니다.
이미 굴러가던 팀(개발 2·운영기획 1·서비스기획 1)에 리더로 합류합니다. 그래서 합류 직후에는 기존 팀의 신뢰를 새로 얻으며, 팀에 먼저 권한을 맡기되 어려운 결정의 책임은 스스로 지는 리더십을 세워야 합니다. 다만 이 팀은 회사에서 가장 열망이 강한 원팀이라, 신뢰가 쌓이는 만큼 누구보다 빠르게 함께 달릴 수 있습니다.

• 전략만 그리는 자리가 아닙니다.
팀이 작은 만큼 실무까지 직접 돌려야 하는 건 사실입니다. 다만 우리는 그 부담을 AI로 덜어내며 일합니다. 사업부의 모든 정보가 자체 Claude 플러그인으로 연결돼 있어, 리서치·데이터 분석·문서 작업 같은 일은 Claude 에이전트가 실무자 몇 사람 몫으로 처리합니다. 토큰 제한도 없어 필요한 만큼 얼마든지 AI를 붙여 쓸 수 있고요. 덕분에 리더는 잡무가 아니라 판단과 결정에 시간을 쏟을 수 있습니다.

그래서 정답이 주어질 때까지 기다리는 게 편한 분에게는 힘든 자리입니다. 반대로 정보가 부족해도 스스로 가설을 세우고 직접 뛰며 판을 짜는 데서 에너지를 얻는 분에게는 커리어에 다시 오기 힘든 기회가 될 것입니다.

Responsibilities

■ 실제로 하는 일
1. 초기 이상적 고객 프로필(ICP)을 발굴하고, 최소 실행 경험(MVE)을 준비합니다.
• AI에 능숙한 셀러를 대상으로 고객 획득과 검색 광고를 실행하고, 퍼널 데이터로 고객 여정을 구체화합니다.
• 여러 얼리어답터 코호트를 실험해 진짜 핵심 고객 집단을 결정하고, 최소 실행 경험(MVE: Minimum Viable Experience)을 검증할 환경을 마련합니다.

2. 오라클 크리에이티브 파이프라인(Oracle Creative Pipeline) 구현하고, 제품을 검증합니다.
• 스냅샷 사진과 브랜드·상품 카탈로그의 온보딩 데이터(Onboarding Data)를 바탕으로, 자율 생성·평가·선별 파이프라인의 제품 요구사항 우선순위를 결정합니다.
• 기획자·개발자와 구현을 이끌어, 셀러가 직접 만든 AI 결과보다 더 잘 팔릴 크리에이티브를 한 번에 제공합니다.
• 이를 통해 최소 실행 제품(MVP: Minimum Viable Product)과 최소 실행 경험(MVE)을 검증합니다.

3. 평가 루프를 운영해 매출(MRR)을 키웁니다.
• 생성된 크리에이티브에 대한 고객 행동 데이터를 바탕으로 정성·정량 평가 지표와 루프(Evaluation Metrics & Loop)를 설계하고 운영합니다.
• 데이터를 근거로 게이트 A(Gate A) 통과 여부와 다음 투자 여부를 판정합니다.
• 첫 사용 첫 결제 추천 재결제로 이어지는 PLG 퍼널의 가격·크레딧·추천 정책을 이끌어, 핵심 코호트의 월 반복 매출(MRR)과 사업부 손익(P&L)을 개선합니다.

■ 입사 후 첫 3개월
• 1개월 (흡수): 사업계획과 기존 데이터를 흡수하고 팀과 신뢰를 쌓습니다. 핵심 고객(ICP)을 깊이 이해하고, 구독·매출을 어떤 지표로 보는지 우리 기준을 익힙니다. 대표가 맡아온 주간 관리를 단계적으로 넘겨받고, AI-Native 업무 환경에 적응합니다.
• 2개월 (첫 실전): 핵심 고객 기반의 획득 프로젝트를 직접 이끕니다. 셀러가 직접 만든 AI 결과와 우리 결과를 나란히 놓고 만족도를 비교하는 첫 실험을 설계·실행하며, 그 평가 방법론을 세웁니다.
• 3개월 (첫 성과): 게이트 판정에 쓸 데이터를 확보하고, 첫 채택부터 첫 결제까지의 퍼널 측정을 가동합니다. 하반기 매출(MRR) 목표를 게이트 마일스톤과 묶어 경영진과 확정하면서 사업부를 온전히 소유합니다.

Requirements

■ 우리가 찾는 사람
1. 사업·제품을 손익까지 책임져 본 분
• 팀장급 리드 경력 3년차 이상으로, 신사업에서 기획·출시·판매와 유료 마케팅(PLG 등)을 직접 설계·집행해, 실제 매출과 손익 결과를 스스로 만들어 본 경험이 필요합니다.
• '글로벌 업무를 해봤다'가 아니라, 특정 시장에 자기만의 전략으로 진입해 성과를 만든 경험을 중요하게 봅니다.

2. 소프트웨어·AI 제품을 설계 수준으로 이해하는 분
• 전공과 무관하게 CS·인터넷·AI의 핵심 원리를 이해하고, 유사 제품을 뜯어보며(리버스 엔지니어링) 구조와 작동 방식을 파악해 제품 우선순위를 직접 판단할 수 있어야 합니다.

3. 글로벌 이커머스 생태계와 셀프서비스 모델에 대한 이해
• 고객을 직접 만나지 않는 환경에서, 행동 데이터로 숨은 니즈를 읽어낼 수 있어야 합니다.

※ 본 포지션은 포트폴리오(업무 역량 및 팀장급 리드 경력을 확인할 수 있는) 제출이 필수입니다.

Preferred

이런 분이면 더 좋습니다
1. 스마트폰 전환기에 창업자로 모바일 사업을 이끌며 성공·실패·피벗을 직접 겪어 본 경험
2. AI의 흐름을 따라가는 데 그치지 않고, 그 미래에 대한 자기 관점을 글·발표·제품으로 남겨 본 경험
3. 전략 컨설팅에서 구조화된 사고를 익히고, 이제 조언자가 아니라 실행자로서 손익을 직접 지고 싶은 분
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■ 마지막으로
확정된 비전도, 로드맵도 이미 있습니다.
남은 것은 이 모든 것을 자기 것으로 끌어안고 끝내 증명해낼 사람 하나입니다.

그 확신을 걸어볼 판을 찾고 있었다면, 이 자리에서 만나고 싶습니다.

Benefits

• 하이브리드형 근무
- 재택 혹은 오피스 근무 자유롭게 선택
- 단, 소속팀 및 담당직무에 따라 오피스 근무가 필요할 수 있으며, 필요시 오피스 근무 필수
• 시차출퇴근제
- 오전 9시~10시 사이 자율 출근
• 매달 1회 조기 퇴근
- 마지막 주 금요일, 5시 퇴근
• 연 7일의 유급 병가 지원
• 사업부 실적 연동 인센티브 제도
• 오피스 근무 시, 1만 2천원 식대 지원
• 연간 100만원 직무 교육비 + 사내 스터디 지원
• 리프레시 휴가
- 7년 근속시 안식월(20일의 유급휴가) 지원
• 명절 선물 및 경조사 지원
• 건강검진 할인 혜택
• 법인 핸드폰, 법인 교통카드 지급 (외근자에 해당)
• 그 외 구성원들을 위한 다양한 지원을 아끼지 않고 있습니다!