Sales Account Executive Supply Chain (Saas)

MISSION PRINCIPALE

Développer et conclure un pipeline de nouveaux comptes mid-market et enterprise dans le secteur supply chain (WMS, TMS, VMI) sur un territoire défini, en pilotant l'intégralité du cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes PreSales et Professional Services.

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Construire et animer un pipeline qualifié pour atteindre les objectifs ARR annuels fixés
• Conduire les découverte et soutenances en coordonnant les ressources PreSales et PS
• Rédiger et négocier les offres commerciales, contrats SaaS et conditions tarifaires jusqu'à la signature
• Cartographier les parties prenantes côté client (DSI, DG, Direction Supply Chain) et piloter un engagement multi-niveaux (power map)
• Gérer le forecast de manière rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et rendre compte en réunion commerciale et à la Direction
• Travailler en synergie avec les équipes Professional Services pour garantir la faisabilité des engagements et la satisfaction client
• Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente, des supports et de la stratégie de go-to-market

Expérience & formation

• 5/7 ans min. en vente B2B de solutions SaaS (ERP, WMS, TMS ou logistique)
• Maîtrise des cycles de vente complexes enterprise (appels d'offres, comités d'achat)
• Bac+5 école de commerce, ingénieur ou équivalent

Compétences métier

• Connaissance fonctionnelle des processus supply chain (entrepôt, transport, VMI)
• Capacité à adresser les enjeux DSI et métier simultanément
• Maîtrise des modèles de pricing SaaS (ARR, NRR, upsell)
• Anglais courant obligatoire

Outils & Environnement

• Salesforce
• LinkedIn Sales Navigator

Soft skills & Posture

• Orientation résultats
• Écoute active
• Rigueur analytique
• Influence sans autorité
• Résilience
• Esprit de collaboration
• Curiosité sectorielle
• Capacité rédactionnelle

Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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