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¿Quiénes Somos?

Engen Capital es una financiera líder en el mercado mexicano, especializada en la industria de arrendamiento y crédito empresarial. Nos dedicamos a proporcionar a nuestros clientes soluciones de financiamiento integral para sus activos estratégicos.

Objetivo del Puesto:

Generar citas y oportunidades comerciales calificadas mediante la investigación, perfilamiento y prospección estratégica de empresas objetivo, identificando a los tomadores de decisión y construyendo mapas de influencia para definir y ejecutar la mejor estrategia multicanal de contacto.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Admón., Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Negocios, Ing. Industrial, Comercio / Negocios Internacionales o carreras afines.
• Excel intermedio.
• Prospección multicanal, cold calling.
• Salesforce o CRM equivalente.
• LinkedIn Sales Navigator.

Actividades:

1. Perfilar y priorizar cuentas objetivo en Salesforce y otras fuentes, validando que cumplan los criterios comerciales.
2. Investigar cada cuenta e identificar a los principales tomadores de decisión e influenciadores, construyendo el mapa de influencia de la empresa.
3. Diseñar estrategias y secuencias de prospección por cuenta, definiendo la mejor combinación de llamada, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, referencias y otros canales autorizados para llegar al tomador de decisión.
4. Ejecutar prospección outbound de manera proactiva, comunicando de forma ejecutiva la propuesta de valor de y generando interés para una conversación comercial.
5. Detectar y calificar necesidades actuales o futuras de financiamiento, incluyendo arrendamiento, crédito empresarial, financiamiento de activos productivos, factoraje y capital de trabajo, sin asumir la estructuración o cierre de la operación.
6. Generar citas calificadas para la fuerza comercial con tomadores de decisión de empresas que cumplan el perfil objetivo, documentando contexto, necesidad detectada, contactos involucrados y siguiente paso.
7. Utilizar Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, ZoomInfo, Apollo, herramientas de automatización e inteligencia artificial autorizadas para mejorar la productividad, calidad de datos y efectividad de la prospección.

Si estas interesado(a) y cumples con el perfil, postúlate por este medio y pronto nos pondremos en contacto contigo.