Sales development representative - sdr (setor de ti/ia)

Candidate-se rapidamente pelo email:

Requisitos e qualificações:

• Entre 1 e 3 anos de experiência como SDR, BDR ou função equivalente em vendas B2B.
• Vivência com prospecção outbound.
• Experiência em qualificação de leads. Conhecimentos Técnicos
• Domínio de metodologias de qualificação: o BANT; o SPIN Selling; o GPCT.
• Experiência com CRMs comerciais.
• Uso profissional do LinkedIn para prospecção.
• Conhecimento de plataformas de automação e enriquecimento de dados.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de pesquisa e análise de mercado.

Desejável:

Processo Comercial

● Metodologias BANT, SPIN e GPCT.

● Construção de funis comerciais.

● Gestão de pipeline.

Ferramentas

● CRM .

● LinkedIn Sales Navigator ou equivalente.

● Apollo.io, Snov.io ou ferramentas equivalentes.

● Ferramentas de enriquecimento de dados.

Inteligência Comercial

● Definição e análise de ICP.

● Pesquisa de mercado.

● Análise de empresas.

● Mapeamento de decisores.

Comunicação

● Copywriting para prospecção outbound.

● Construção de cold e-mails.

● Mensagens para LinkedIn.

● Técnicas de abordagem comercial.

Conhecimento Técnico

● Noções básicas de tecnologia.

● Entendimento básico do ciclo de vida de desenvolvimento de software (SDLC).

● Familiaridade com conceitos de IA, automação e transformação digital.

Responsabilidades e atribuições:

Será considerado um diferencial possuir:

● Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.

● Conhecimento de Inteligência Artificial.

● Experiência com vendas consultivas.

● Vivência com desenvolvimento de software sob demanda.

● Experiência em cibersegurança ou infraestrutura.

Jornada de trabalho: Das 09h às 18h00 de segunda a sexta-feira.Remoto durante o período de experiência e presencial após (sendo 1 dia home office e 4 presenciais).Localização: O escritório será montado em uma destas regiões de SP: Vila Olimpia, Brooklin, Itaim, Vila Lobos.
Conhecimentos:
Escolaridade: Graduação - Administração, Administração de Empresas, Administração de Empresas , Analysis and Systems Development, Bacharelado , Bachelor's Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação - Cursando
Habilidades técnicas: AI, SaaS, cibersegurança, infraestrutura, vendas consultivas
Habilidades Comportamentais: comunicação adaptável, curiosidade intelectual, organização e gestão de tempo, resiliencia