Sales Development Representative (SDR)
Description
TQLO to butikowa firma specjalizująca się w IT outsourcingu, contractingu oraz rekrutacji specjalistów IT. Wspieramy firmy produktowe, technologiczne i organizacje enterprise w pozyskiwaniu kompetencji z obszarów Software Development, Data & AI, Cybersecurity oraz Cloud.
Stawiamy na jakość, partnerskie relacje i dobrze dopasowane rozwiązania biznesowe zamiast masowej sprzedaży.
Do współpracy w modelu B2B poszukujemy osoby z doświadczeniem w prospectingu i pozyskiwaniu klientów biznesowych, która wesprze nas w rozwoju sprzedaży usług IT oraz budowaniu relacji z nowymi klientami.
Współpraca będzie koncentrować się przede wszystkim na działaniach outboundowych, identyfikowaniu możliwości biznesowych oraz generowaniu nowych szans sprzedażowych.
W perspektywie długoterminowej możliwe jest rozszerzenie zakresu usług o samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych i rozwój relacji z klientami w obszarze Account Management / Client Partner.
📍 MODEL WSPÓŁPRACY
Forma współpracy: B2B
Lokalizacja: Warszawa, okolice metra Płocka
Rozliczenie: Uzgodnione wynagrodzenie za świadczone usługi oraz transparentny model prowizyjny.
🎯 ZAKRES USŁUG
Identyfikowanie potencjalnych klientów B2B, w szczególności firm rozwijających zespoły technologiczne i IT.
Prowadzenie analiz rynku oraz opracowywanie baz potencjalnych klientów i osób decyzyjnych.
Inicjowanie kontaktów biznesowych za pośrednictwem telefonu, LinkedIn oraz poczty elektronicznej.
Planowanie i realizacja działań prospectingowych ukierunkowanych na pozyskiwanie nowych szans sprzedażowych.
Pozyskiwanie kontaktów biznesowych oraz organizowanie spotkań z potencjalnymi klientami dla Client Partnerów TQLO.
Monitorowanie trendów rynkowych oraz identyfikowanie organizacji wykazujących zapotrzebowanie na usługi IT outsourcingu i rekrutacji.
Konsultowanie kierunków działań prospectingowych z przedstawicielami TQLO w celu zwiększenia skuteczności pozyskiwania klientów.
Dokumentowanie realizowanych działań biznesowych oraz aktualizowanie informacji o potencjalnych klientach w systemie CRM.
Realizacja uzgodnionych celów biznesowych związanych z rozwojem pipeline'u sprzedażowego i pozyskiwaniem spotkań biznesowych.
🔍 WYMAGANE KOMPETENCJE I DOŚWIADCZENIE
Must have:
Minimum rok doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B lub realizacji działań prospectingowych (np. SDR, Lead Generation, Inside Sales, Recruitment, Customer Success).
Doświadczenie w inicjowaniu kontaktów telefonicznych i prowadzeniu rozmów z potencjalnymi klientami.
Umiejętność samodzielnego planowania i organizowania działań sprzedażowych.
Nastawienie na osiąganie uzgodnionych rezultatów biznesowych.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i łatwość nawiązywania relacji biznesowych.
Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów oraz rozpoznawania potencjalnych możliwości współpracy.
Zainteresowanie rozwojem kompetencji w obszarze sprzedaży konsultacyjnej i usług IT.
Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.
Nice to have:
Znajomość rynku technologicznego i usług IT.
Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha lub podobnych narzędzi prospectingowych.
Znajomość systemów CRM, np. HubSpot.
Doświadczenie w sprzedaży usług IT outsourcingu, rekrutacji lub software development.
Znajomość procesów zakupowych i decyzyjnych w organizacjach enterprise.
🤝 CO OFERUJEMY W RAMACH WSPÓŁPRACY?
Partnerskie zasady współpracy
Jasno określony zakres usług, transparentne zasady rozliczeń oraz dodatkowy model prowizyjny powiązany z uzgodnionymi rezultatami biznesowymi.
Samodzielność i wpływ na rozwój biznesu
Możliwość proponowania i realizowania własnych inicjatyw prospectingowych oraz rozwijania nowych kierunków pozyskiwania klientów.
Możliwość rozszerzenia współpracy
Wraz z rozwojem kompetencji i osiąganymi rezultatami istnieje możliwość rozszerzenia zakresu świadczonych usług o Account Management i samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych.
Elastyczny model współpracy
Możliwość łączenia świadczenia usług zdalnych ze spotkaniami biznesowymi i współpracą projektową w naszym biurze w Warszawie.
Dostęp do narzędzi biznesowych
Udostępniamy narzędzia niezbędne do realizacji uzgodnionego zakresu usług, w tym LinkedIn Sales Navigator, CRM, telefon oraz sprzęt komputerowy.
Rozwój kompetencji
Możliwość udziału w uzgodnionych szkoleniach, konferencjach i inicjatywach wspierających rozwój kompetencji sprzedażowych oraz biznesowych.
Bezpośrednia współpraca z partnerami biznesowymi
Możliwość współpracy z osobami odpowiedzialnymi za rozwój TQLO oraz udziału w inicjatywach związanych z pozyskiwaniem klientów enterprise.
Partnerska atmosfera
Stawiamy na otwartą komunikację, wymianę doświadczeń i wzajemny szacunek. Cenimy samodzielność, inicjatywę i długoterminowe relacje biznesowe.
🚀 DLACZEGO WARTO WSPÓŁPRACOWAĆ Z TQLO?
Jesteśmy rozwijającą się firmą, która stawia na jakość usług, elastyczność działania i partnerskie podejście do biznesu.
Współpraca z nami to możliwość zdobywania doświadczenia na rynku usług IT, rozwijania relacji z dużymi organizacjami oraz realnego wpływu na rozwój sprzedaży.
Szukamy osób przedsiębiorczych, które potrafią samodzielnie organizować swoje działania, proponować rozwiązania i konsekwentnie realizować uzgodnione cele biznesowe.
Zapraszamy do kontaktu osoby zainteresowane długoterminową współpracą B2B.
TQLO Sp. z o.o. – Agencja Zatrudnienia (nr KRAZ 33580)
