Sales Manager Canal y Alianzas – Mid & Upper Market ERP
Description
¿Quién es nuestro cliente y qué momento vive?
Nuestro cliente es un grupo multinacional líder en Europa en soluciones de software de gestión empresarial SaaS y tecnología Cloud con Inteligencia Artificial. Acompaña a empresas de diversos sectores a simplificar y optimizar áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos y Gestión Empresarial.
Actualmente, la compañía se encuentra en un proceso estratégico de aceleración y transformación organizativa: evolucionando su modelo de negocio hacia una cultura multinacional de alto rendimiento (High Performance), donde el desarrollo del Canal de Partners y Alianzas para el segmento Mid & Upper Market se posiciona como la palanca prioritaria para alcanzar un crecimiento de doble dígito.
El Reto: ¿En qué consiste el puesto?
En esta posición de nueva creación, con reporte directo a la Dirección de Unidad de Negocio, serás el/la responsable de liderar la estrategia de venta indirecta, reestructurar y acelerar el canal existente y reclutar nuevos partners estratégicos (integradores, consultoras, resellers y alianzas tecnológicas) en el ámbito ERP y soluciones sectoriales.
Tendrás la autonomía directa para construir, estructurar y liderar tu propio equipo de Partner Managers y Partner Developers, instaurando una metodología orientada a objetivos, gobierno por KPIs y maximización de la rentabilidad del canal.
Tus principales responsabilidades:
Estrategia y Aceleración del Canal: Diseñar e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para Mid & Upper Market, impulsando el crecimiento del MRR y la captación de nuevos clientes finales.
Crecimiento Dual (Hunter & Farmer): Identificar, seleccionar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, al tiempo que reestructuras y activas la base de partners actual hacia un modelo de alta rentabilidad.
Construcción y Liderazgo de Equipo: formar, acompañar y evaluar a tu propio equipo de Partner Managers/Developers bajo una cultura de High Performance.
Partner Enablement & Co-Marketing: Implementar programas de certificación, herramientas comerciales y campañas conjuntas de co-selling y co-marketing alineadas con Producto y Marketing.
Gestión de Acuerdos y Conflictos: Renegociar condiciones y márgenes con firmeza y diplomacia, manteniendo el rumbo ante la resistencia al cambio y transmitiendo el retorno de negocio a futuro.
Análisis y Gobierno por KPIs: Definir e interpretar métricas clave para evaluar la eficiencia del canal y aplicar planes de mejora continua basados en datos.
¿Qué perfil buscamos?
Buscamos a un profesional resiliente, con agresividad comercial y visión analítica, que reúna:
Experiencia en Sector ERP: Experiencia reciente demostrable comercializando software ERP (SaaS) y gestionando redes de canal indirecto/VARs.
Liderazgo de Equipos: Al menos 3-5 años liderando equipos comerciales y de gestión de socios en el entorno B2B tecnológico.
Conocimiento del Mercado: Dominio de los ciclos de venta consultivos de ciclo largo en el segmento Mid-Market en España.
Ubicación: Residencia en Barcelona o provincia, con disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida (50% presencial en las oficinas de Sant Cugat).
Competencias Clave:
Drive Comercial: Enfoque claro hacia la captación de nuevo negocio y consecución de objetivos.
Resiliencia y Gestión del Cambio: Capacidad para manejar objeciones, negociar bajo presión y gestionar la fricción en momentos de reestructuración organizativa.
Visión Analítica: Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes y optimización de métricas.
Idiomas: Nivel de inglés B2/C1 para interactuar en un entorno multinacional.
Ubicación: Residencia en Madrid o Barcelona con disponibilidad para trabajar en modelo híbrido (50% presencial / 50% remoto).
¿Qué ofrece este proyecto?
Paquete económico de primer nivel:
Salario Fijo: 80.000 € – 85.000 €.
Variable: 40.000 € ligado a objetivos de negocio.
10.000 € de Bonus en concepto de Car Allowance.
Bonus garantizado durante los primeros 6 meses para asegurar tu tranquilidad en la fase de aterrizaje.
Proyecto de Transformación y Autonomía: Reto de nueva creación con libertad para diseñar la estrategia y seleccionar a tu propio equipo de trabajo.
Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (50% presencial / 50% remoto).
Beneficios Locales: Ticket restaurante (8 €/día) y plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería).
Entorno de Innovación: Formar parte de un grupo tecnológico referente en Europa, en plena fase de expansión y fuerte apuesta por la Inteligencia Artificial aplicada