Sales Manager- High Performance Flooring

El propósito de esta posición es contribuir al crecimiento del negocio de P&M en el segmento de High Performance Flooring mediante la generación de ventas y utilidad. Esto se logrará a través de la motivación, capacitación, desarrollo y gestión de representantes de ventas dedicados en un área de responsabilidad y mediante la implementación estratégica de ventas.

• Lograr con éxito las metas de ventas / márgenes de productos.

• Lograr con éxito las metas de crecimiento de galones.

• Lograr con éxito las metas generales de desempeño del territorio.

• Gestionar con éxito los gastos controlables.

• Seleccionar, desarrollar, supervisar y capacitar directamente al personal dedicado para llevar a cabo funciones de ventas.

• Mejorar las ventas y la participación de mercado en el área de responsabilidad y la región a través del desarrollo e implementación de las estrategias de ventas.

• Brindar un excelente servicio a los clientes a través de personal altamente motivado y capacitado.

• Brindar liderazgo y asistir con el desarrollo y logro de estrategias de ventas del Representante de Ventas y Planificación de Negocios Territoriales para el segmento de • Lograr con éxito las metas de ventas / márgenes de productos.

• Lograr con éxito las metas de crecimiento de galones.

• Lograr con éxito las metas generales de desempeño del territorio.

• Gestionar con éxito los gastos controlables.

• Seleccionar, desarrollar, supervisar y capacitar directamente al personal dedicado para llevar a cabo funciones de ventas.

• Mejorar las ventas y la participación de mercado en el área de responsabilidad y la región a través del desarrollo e implementación de las estrategias de ventas.

• Brindar un excelente servicio a los clientes a través de personal altamente motivado y capacitado.

• Brindar liderazgo y asistir con el desarrollo y logro de estrategias de ventas del Representante de Ventas y Planificación de Negocios Territoriales para el segmento de High Performance Flooring

• Visitar a los clientes con representantes de ventas y brindar apoyo y capacitación con el proceso de venta.

• Ayuda a prevenir y resolver proactivamente las inquietudes de los clientes.

• Desarrollar presupuestos de ventas, margen bruto y gastos para los representantes de ventas.

• Tomar decisiones de precios de acuerdo con las pautas de la División y el nivel de autoridad.

• Resolver las quejas de acuerdo con el nivel de autoridad.

• Liderar el equipo de ventas en la prospección de nuevas oportunidades de ventas.

• Gestionar el establecimiento y mantenimiento de cuentas nuevas y existentes.

• Viajar por el área de responsabilidad prospectando y manteniendo negocios existentes para el segmento Industrial General.

• Comunicarse con clientes nuevos y existentes.

• Conversión de clientes potenciales calificados en nuevos clientes.

• Gestionar la actividad de venta de los representantes de ventas de acabados de productos; establecer metas, revisar el progreso, aprobar precios, revisar y aprobar la lista de clientes potenciales.

• Visitar a los clientes con representantes de ventas y brindar apoyo y capacitación con el proceso de venta.

• Ayuda a prevenir y resolver proactivamente las inquietudes de los clientes.

• Desarrollar presupuestos de ventas, margen bruto y gastos para los representantes de ventas.

• Tomar decisiones de precios de acuerdo con las pautas de la División y el nivel de autoridad.

• Liderar el equipo de ventas en la prospección de nuevas oportunidades de ventas.

• Gestionar el establecimiento y mantenimiento de cuentas nuevas y existentes.

• Formación Académica: Ingeniería Química, Industrial y/o a fin
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de recubrimientos en el segmento de Pisos de Alto desempeño. Capacidad para identificar usuarios específicos de recubrimientos HPF, conocimiento de los recubrimientos líquidos utilizados en este mercado y las aplicaciones de estos recubrimientos, así como la preparación de la superficie utilizada en estos sustratos.
• Idiomas: Inglés conversacional (indispensable). Tendrá un nivel alto de comunicación con el equipo Técnico y de Producción de USA.
• Alta disponibilidad para viajar Zona Occidente/Bajio

Competencias:

• Liderazgo
• Enfoque a resultados
• Visión estratégica
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de equipos.