大阪支社立ち上げ責任者候補

仕事概要

■ 仕事概要

私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。

「RECERQA」の事業拡大に伴い、関西エリアにおけるエンタープライズ企業への提供を本格的に加速するため、大阪を中心とした関西エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。

本ポジションは、完成された大阪拠点や営業組織を引き継ぐ「拠点長」ではありません。

関西エリアにおける最初の事業責任者として、自ら大手企業を開拓し、顧客との接点から市場を理解し、関西でRECERQAが継続的に選ばれるための「勝ち筋」をつくることを期待しています。

仕事の中心となるのは、エンタープライズセールスです。

製造業・商社をはじめとした関西圏の大手企業に対して、経営層・事業責任者・調達/購買・SCM・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客の経営・業務課題を深く理解したうえで、提案からクロージングまでを自らリードしていただきます。

さらに、営業活動を通じて得た顧客・市場の一次情報をもとに、ターゲット戦略、GTM、アライアンス、マーケティングなどにも役割を広げていただきます。

具体的には、

・関西エリアにおけるターゲット企業・重点アカウントの選定
・大手企業に対する新規商談の創出、提案、クロージング
・経営層・事業責任者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
・顧客ごとのアカウントプランニング、営業戦略の策定
・関西市場におけるGTM戦略・営業の勝ち筋の構築
・地域の有力企業、SIer、コンサルティングファーム、金融機関等とのアライアンス開拓
・新たな業界・顧客セグメント・ユースケースの開拓
・顧客から得たニーズ・市場情報のプロダクト・経営へのフィードバック
・事業成長に応じた大阪拠点の採用・組織づくり・マネジメント

などをお任せします。

「大阪で営業する」のではなく、「関西におけるリチェルカの事業をつくる」。

まずは自ら顧客を開拓して売上をつくり、そこから営業の勝ち筋、パートナー、顧客基盤、そして組織をつくっていく。

セールスを起点に、関西事業そのものを立ち上げていただくポジションです。

必須スキル

■ 仕事概要

私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。

「RECERQA」の事業拡大に伴い、関西エリアにおけるエンタープライズ企業への提供を本格的に加速するため、大阪を中心とした関西エリアの事業立ち上げ責任者候補を募集します。

本ポジションは、完成された大阪拠点や営業組織を引き継ぐ「拠点長」ではありません。

関西エリアにおける最初の事業責任者として、自ら大手企業を開拓し、顧客との接点から市場を理解し、関西でRECERQAが継続的に選ばれるための「勝ち筋」をつくることを期待しています。

仕事の中心となるのは、エンタープライズセールスです。

製造業・商社をはじめとした関西圏の大手企業に対して、経営層・事業責任者・調達/購買・SCM・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客の経営・業務課題を深く理解したうえで、提案からクロージングまでを自らリードしていただきます。

さらに、営業活動を通じて得た顧客・市場の一次情報をもとに、ターゲット戦略、GTM、アライアンス、マーケティングなどにも役割を広げていただきます。

具体的には、

・関西エリアにおけるターゲット企業・重点アカウントの選定
・大手企業に対する新規商談の創出、提案、クロージング
・経営層・事業責任者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
・顧客ごとのアカウントプランニング、営業戦略の策定
・関西市場におけるGTM戦略・営業の勝ち筋の構築
・地域の有力企業、SIer、コンサルティングファーム、金融機関等とのアライアンス開拓
・新たな業界・顧客セグメント・ユースケースの開拓
・顧客から得たニーズ・市場情報のプロダクト・経営へのフィードバック
・事業成長に応じた大阪拠点の採用・組織づくり・マネジメント

などをお任せします。

「大阪で営業する」のではなく、「関西におけるリチェルカの事業をつくる」。

まずは自ら顧客を開拓して売上をつくり、そこから営業の勝ち筋、パートナー、顧客基盤、そして組織をつくっていく。

セールスを起点に、関西事業そのものを立ち上げていただくポジションです。

歓迎スキル

※以下の歓迎要件はすべて必須ではありません。いずれか一つでも該当するご経験をお持ちの方を歓迎します。より多くのご経験をお持ちの方は、なお歓迎いたします。

・SaaS、AI、ERP、SCM等のエンタープライズ向けBtoBプロダクトの営業経験

・製造業、商社、物流、小売等に対するエンタープライズセールス経験

・調達、購買、受発注、在庫管理、物流、ERP等に関する業務知識

・関西を本社・主要拠点とする大手企業への営業経験および顧客ネットワーク

・高単価・長期間・複数部門を巻き込むエンタープライズセールスで高い成果を残した経験

・新しい地域・業界・顧客セグメントをゼロから開拓し、売上を立ち上げた経験

・新規事業や新規プロダクトにおける初期顧客の獲得、GTM戦略の策定・実行経験

・SIer、コンサルティングファーム、金融機関等とのアライアンス・パートナーセールス経験

・営業所・支社・新規拠点等の立ち上げ経験

・営業組織の採用・育成・マネジメント経験

・スタートアップ/ベンチャー等の成長フェーズで、自ら仕組みをつくり事業を推進した経験

求める人物像

・リチェルカのミッションに共感し、「すべての人を、クリエイティブワーカーに。」を本気で実現したい方
・圧倒的な当事者意識で、経営課題を自分ごととして前に進められる方
・変化を楽しみ、学び続け、昨日より今日をアップデートできる方
・「健全なコンフリクト」を恐れず、率直さとリスペクトを両立できる方
・戦略だけで終わらず、仕組みを作ってやり切る方

応募概要

給与

年収1,200万円〜1,500万円
月給1,000,000円〜1,250,000円
基本給約744,000円〜約930,000円
※固定残業時間は45時間／月、約256,000円〜約320,000円

勤務地

入社後数ヶ月は東京本社に勤務いただき、その後、関西にオフィスを設置予定です。

東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F
屋内の受動喫煙対策：あり（屋内全面禁煙）
※原則出社となります

雇用形態

正社員（期間の定めなし）

勤務体系

10:00〜19:00(実働8時間)
●固定(定額)残業代制
●年間休日日数127日以上
●完全週休二日制(土・日・祝日)
●有給休暇（入社半年目以降10日支給）
●年末年始休暇

試用期間

あり (6ヶ月)

福利厚生

※詳しくは直接お問い合わせください
●SO(ストックオプション)制度
●社会保険完備
●服装自由
●交通費支給
●フリードリンク
●バイク関連補助