【17億円調達】ABMでエンタープライズ開拓を牽引するBtoBマーケティング募集

仕事概要

■ 募集の背景
企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。
リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。
エンタープライズ企業への本格展開を加速するフェーズに入り、営業・プロダクト・経営陣と連携してGo-to-Market戦略を描き、自ら実行できるマーケティングを募集します。

■ ポジションのミッション
営業・プロダクト・経営陣と連携し、ABMを軸としたGo-to-Market戦略を構築・実行していただきます。
短期的なリード獲得だけでなく、重点アカウントとの接点創出、商談化、受注確度の向上までをマーケティングの責任範囲として捉え、RECERQAが「Agentic ERP」の第一想起を獲得する状態を目指します。

■ ポジションの魅力
・「Agentic ERP」という新しい市場を、経営陣とともに定義できる
・リード数ではなく商談・受注・売上への貢献をKPIに、営業と一つのRevenueチームとして動ける
・戦略立案から自ら手を動かす実行まで、一気通貫で担える
・シリーズAの急成長フェーズで、マーケティング組織の立ち上げから関われる

■ 期待する役割
・経営戦略・事業戦略に基づくマーケティング戦略および年間計画の策定
・営業部門と連携した重点アカウントの選定、優先順位付け、アカウントプランの設計
・ターゲット企業の業界・経営課題・組織構造・キーパーソンを踏まえたABM施策の企画・実行
・展示会、ラウンドテーブル、エグゼクティブイベント、ウェビナーなどを活用した接点創出
・営業資料、導入事例、ホワイトペーパーなど、商談創出・案件推進に必要なコンテンツの企画
・営業とマーケティングの共通KPI設計および、パイプライン創出に向けた施策改善
・CRM・MA・SFAを活用した顧客データの統合、スコアリング、ナーチャリング設計
・RECERQAおよびAgentic ERPのポジショニング、メッセージ、ブランド戦略の策定
・PR、オウンドメディア、イベント、顧客事例などを通じた市場認知と信頼の構築
・顧客・市場・競合情報を収集し、経営・営業・プロダクトへフィードバックする仕組みの構築
・施策別の成果だけでなく、重点アカウントのエンゲージメント、商談化、パイプラインへの貢献を可視化する計測基盤の構築
・事業成長に応じたマーケティング組織の設計、採用、パートナー・代理店のマネジメント

必須スキル

■ 募集の背景
企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。
リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。
エンタープライズ企業への本格展開を加速するフェーズに入り、営業・プロダクト・経営陣と連携してGo-to-Market戦略を描き、自ら実行できるマーケティングを募集します。

■ ポジションのミッション
営業・プロダクト・経営陣と連携し、ABMを軸としたGo-to-Market戦略を構築・実行していただきます。
短期的なリード獲得だけでなく、重点アカウントとの接点創出、商談化、受注確度の向上までをマーケティングの責任範囲として捉え、RECERQAが「Agentic ERP」の第一想起を獲得する状態を目指します。

■ ポジションの魅力
・「Agentic ERP」という新しい市場を、経営陣とともに定義できる
・リード数ではなく商談・受注・売上への貢献をKPIに、営業と一つのRevenueチームとして動ける
・戦略立案から自ら手を動かす実行まで、一気通貫で担える
・シリーズAの急成長フェーズで、マーケティング組織の立ち上げから関われる

■ 期待する役割
・経営戦略・事業戦略に基づくマーケティング戦略および年間計画の策定
・営業部門と連携した重点アカウントの選定、優先順位付け、アカウントプランの設計
・ターゲット企業の業界・経営課題・組織構造・キーパーソンを踏まえたABM施策の企画・実行
・展示会、ラウンドテーブル、エグゼクティブイベント、ウェビナーなどを活用した接点創出
・営業資料、導入事例、ホワイトペーパーなど、商談創出・案件推進に必要なコンテンツの企画
・営業とマーケティングの共通KPI設計および、パイプライン創出に向けた施策改善
・CRM・MA・SFAを活用した顧客データの統合、スコアリング、ナーチャリング設計
・RECERQAおよびAgentic ERPのポジショニング、メッセージ、ブランド戦略の策定
・PR、オウンドメディア、イベント、顧客事例などを通じた市場認知と信頼の構築
・顧客・市場・競合情報を収集し、経営・営業・プロダクトへフィードバックする仕組みの構築
・施策別の成果だけでなく、重点アカウントのエンゲージメント、商談化、パイプラインへの貢献を可視化する計測基盤の構築
・事業成長に応じたマーケティング組織の設計、採用、パートナー・代理店のマネジメント

歓迎スキル

・BtoB SaaS、エンタープライズソフトウェア、ERP、AI関連事業でのマーケティング経験
・BtoBマーケティング組織の責任者またはマネージャー経験
・ABM戦略の策定から実行、効果測定までを一貫して担った経験
・エンタープライズ企業を対象としたマーケティング・営業企画の経験
・100名以上のカンファレンスや大型オフラインイベントを企画・実行した経験
・経営層・部門責任者を対象としたエグゼクティブマーケティングの経験
・新しいプロダクトやカテゴリーのポジショニング、メッセージ、ブランドを構築した経験
・顧客事例、調査レポート、ホワイトペーパーなどのコンテンツ企画経験
・PR、広報、コミュニティマーケティングの経験
・マーケティング組織の立ち上げ、採用、育成、予算管理の経験
・サプライチェーン・物流・製造業など、対象業界に関する業務知識

※以下の歓迎要件はすべて必須ではありません。いずれか一つでも該当するご経験をお持ちの方を歓迎します。

求める人物像

・既存市場のシェア獲得だけでなく、新しい市場やカテゴリーをつくることに面白さを感じる方
・リード数だけでなく、商談・受注・売上への貢献にコミットできる方
・顧客の業務や組織構造を深く理解し、個社ごとの攻略方法を考えられる方
・営業とマーケティングを分断せず、一つのRevenueチームとして協働できる方
・不確実性の高い環境でも、仮説を立てて素早く実行・検証できる方
・戦略と実行を往復し、必要であれば自らコンテンツや企画を形にできる方
・Agentic ERPという新しい市場を、経営陣とともに定義していきたい方

応募概要

給与

年収700万円〜1200万円
月給59万円〜100万円
基本給436,531円〜739,884円
※固定残業時間は45時間／月、153,469円～260,116円。超過分については別途支給。

勤務地

東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F
屋内の受動喫煙対策：あり（屋内全面禁煙）
※原則出社となります

雇用形態

正社員（期間の定めなし）

勤務体系

・雇用形態: 正社員（期間の定めなし）
・勤務時間: 10:00〜19:00（実働8時間）
・残業: 固定残業代制（45時間/月、超過分別途支給）
・年間休日: 127日以上
・休日: 完全週休二日制（土・日・祝日）
・有給休暇: 入社半年目以降10日支給
・年末年始休暇あり

試用期間

あり (6ヶ月)

福利厚生

・SO(ストックオプション)制度
・社会保険完備
・AIツール利用補助
・服装自由
・交通費支給
・フリードリンク
・バイク関連補助