Sales（セールス）
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Description
急拡大中の建設AI x SaaS事業をスケールさせるセールス募集！
仕事概要
◆ミッション（Mission）小規模建設会社の業務課題を深く理解し、「導入して成果が出る」までを見据えた営業プロセス をリードするポジションです。
- 単なるプロダクト説明ではなく、「課題 → 解決策 → 導入設計」まで一気通貫で提供
- 正しい期待値をセットし、CSへスムーズな橋渡しを実施
- 営業プロセス自体の改善と標準化を主導
◆主な職務（Key Responsibilities）
1）インバウンド営業（反響対応）
- Web/フォーム/パートナー経由のリードに対する即時レスポンス
- 課題ヒアリング、業務理解、プロダクトデモ
- 料金説明〜クロージング
- CSへの円滑な引き継ぎ
2）アウトバウンド営業（攻めの新規開拓）
- 建設業（工務店/専門工事/リフォーム等）への直接アプローチ
- テリトリー戦略・ターゲティング設計
- スクリプト最適化、勝ち筋の言語化
- 展示会/勉強会/地域イベントの企画・推進
3）営業プロセスの標準化
- CRM運用、商談フェーズ設計、パイプライン管理
- CVR改善の分析と施策実行
- 営業 → CS の情報連携プロセスの改善
4）顧客課題の可視化 & プロダクト連携
- ユースケース開拓、業務課題の深掘り
- PdM・プロダクトチームへの改善提案
- 「売れる機能・使われる機能」をつくるためのフィードバック提供
◆期待すること・持っていただくKPI
- インバウンド／アウトバウンド双方で再現性ある商談化モデルを構築し、6–12ヶ月で商談 → 成約CVR を明確に改善、新規MRR成長を力強く牽引する。
- 「課題ヒアリング → 導入設計 → 期待値コントロール」まで一気通貫で提供し、TTV（Time to Value）短縮と30/90日定着率の向上を実現する。
- CS・プロダクトと連携し、失注理由・導入障壁・定着阻害要因を体系化、営業プロセスと勝ち筋の標準化（プレイブック化）を主導する。
- テリトリー戦略・パートナーモデルを磨き込み、インバウンド × パートナー × 地域施策を統合した安定的な獲得パイプラインをつくる。
- 営業チームを0→1で立ち上げ、メンバー育成・数値管理・プロセス改善を通じてスケール可能な営業組織を形成する。
◆コミュニケーションツール
- コミュニケーション：Slack
- ホワイトボード：Miro
- ドキュメント/チケット管理：Notion
- デザイン：Figma
必須スキル
◆ミッション（Mission）小規模建設会社の業務課題を深く理解し、「導入して成果が出る」までを見据えた営業プロセス をリードするポジションです。
- 単なるプロダクト説明ではなく、「課題 → 解決策 → 導入設計」まで一気通貫で提供
- 正しい期待値をセットし、CSへスムーズな橋渡しを実施
- 営業プロセス自体の改善と標準化を主導
◆主な職務（Key Responsibilities）
1）インバウンド営業（反響対応）
- Web/フォーム/パートナー経由のリードに対する即時レスポンス
- 課題ヒアリング、業務理解、プロダクトデモ
- 料金説明〜クロージング
- CSへの円滑な引き継ぎ
2）アウトバウンド営業（攻めの新規開拓）
- 建設業（工務店/専門工事/リフォーム等）への直接アプローチ
- テリトリー戦略・ターゲティング設計
- スクリプト最適化、勝ち筋の言語化
- 展示会/勉強会/地域イベントの企画・推進
3）営業プロセスの標準化
- CRM運用、商談フェーズ設計、パイプライン管理
- CVR改善の分析と施策実行
- 営業 → CS の情報連携プロセスの改善
4）顧客課題の可視化 & プロダクト連携
- ユースケース開拓、業務課題の深掘り
- PdM・プロダクトチームへの改善提案
- 「売れる機能・使われる機能」をつくるためのフィードバック提供
◆期待すること・持っていただくKPI
- インバウンド／アウトバウンド双方で再現性ある商談化モデルを構築し、6–12ヶ月で商談 → 成約CVR を明確に改善、新規MRR成長を力強く牽引する。
- 「課題ヒアリング → 導入設計 → 期待値コントロール」まで一気通貫で提供し、TTV（Time to Value）短縮と30/90日定着率の向上を実現する。
- CS・プロダクトと連携し、失注理由・導入障壁・定着阻害要因を体系化、営業プロセスと勝ち筋の標準化（プレイブック化）を主導する。
- テリトリー戦略・パートナーモデルを磨き込み、インバウンド × パートナー × 地域施策を統合した安定的な獲得パイプラインをつくる。
- 営業チームを0→1で立ち上げ、メンバー育成・数値管理・プロセス改善を通じてスケール可能な営業組織を形成する。
◆コミュニケーションツール
- コミュニケーション：Slack
- ホワイトボード：Miro
- ドキュメント/チケット管理：Notion
- デザイン：Figma
歓迎スキル
- SMB向けSaaSの営業経験- 建設業界への営業経験
- インサイド＋フィールド両面の経験
- パートナー営業（代理店/紹介）の経験
- 営業資料の作成/改善、GTM設計の経験
求める人物像
- コンクルーのMISSIONに共感してくださる方- とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
- 難しい課題を解決していくことが好きな方
応募概要
給与
OTE：400万〜1,000万円（経験・能力により決定）SO付与あり
※詳細な提示は面談／オファー時に行います。
勤務地
東京（八重洲）雇用形態
正社員（フルタイム）※副業・業務委託トライアル（約1ヶ月）勤務体系
勤務時間：9:00~18:00完全週休二日制
有給休暇