Salesforce営業（正社員・業務委託）

飛び込み・テレアポなし｜パートナー紹介起点で、提案の質で勝負する営業

仕事概要

ZENFORCEの営業は、飛び込みやテレアポではなく、**Salesforce AE・SEやパートナーとの信頼関係から始まります。**

200案件以上の導入実績を土台に、既存の関係を引き継ぎながら、クライアントにとって本当に必要なソリューションを提案する。受注の量ではなく、**提案の質で評価される**ポジションです。

半年〜1年後には、営業プロセスの設計と体制づくりまで担っていただきます。

### 具体的な業務
- Salesforce社 営業担当者（AE・SE・マネージャー）との関係構築・協業
- 新規クライアントへの提案・商談対応（Salesforce AEとの同行含む）
- 既存クライアントへのアップセル・クロスセル提案
- 提案書・見積書の作成（社内PMと連携）
- 営業パイプラインの管理・報告
- 営業戦略の立案・実行

### 参画後の流れ

1. **1〜3ヶ月目**：既存のパートナー担当者との関係を引き継ぎながら、当社のサービスと提案の型を把握。既存案件に同席
2. **4ヶ月目〜**：担当パートナー・担当顧客を持ち、提案から受注までを主導
3. **半年〜1年後**：営業プロセスの設計・仕組み化。体制拡大時のリード

### このポジションの魅力

**1. パートナー紹介を起点とした営業モデル**
飛び込み営業やテレアポは不要。Salesforceをはじめとするパートナーからの紹介を起点に、提案の質で勝負できます。

**2. 営業の仕組みをゼロからつくれる**
営業組織はこれからつくるフェーズ。型にはまった営業ではなく、自分で仕組みを設計できます。

**3. 200案件以上の導入実績に裏付けられた事業基盤**
ISO/IEC 27001:2025 を取得し、キューアンドエー株式会社との資本業務提携、サークレイス株式会社との業務提携により事業基盤を広げています。

**4. 提案から価格まで、自分で決められる**
見積もり・値引き・スコープの判断に、承認待ちで止まりません。CEO・PMと直接すり合わせて、その場で提案を固められます。

### 私たちのミッション

> **「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」**

- **「四方よし」** — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です
- **「まずは100点、そこに+1点」** — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます

※まずは情報交換だけでも歓迎です。**カジュアル面談からスタートできます。**

必須スキル

ZENFORCEの営業は、飛び込みやテレアポではなく、**Salesforce AE・SEやパートナーとの信頼関係から始まります。**

200案件以上の導入実績を土台に、既存の関係を引き継ぎながら、クライアントにとって本当に必要なソリューションを提案する。受注の量ではなく、**提案の質で評価される**ポジションです。

半年〜1年後には、営業プロセスの設計と体制づくりまで担っていただきます。

### 具体的な業務
- Salesforce社 営業担当者（AE・SE・マネージャー）との関係構築・協業
- 新規クライアントへの提案・商談対応（Salesforce AEとの同行含む）
- 既存クライアントへのアップセル・クロスセル提案
- 提案書・見積書の作成（社内PMと連携）
- 営業パイプラインの管理・報告
- 営業戦略の立案・実行

### 参画後の流れ

1. **1〜3ヶ月目**：既存のパートナー担当者との関係を引き継ぎながら、当社のサービスと提案の型を把握。既存案件に同席
2. **4ヶ月目〜**：担当パートナー・担当顧客を持ち、提案から受注までを主導
3. **半年〜1年後**：営業プロセスの設計・仕組み化。体制拡大時のリード

### このポジションの魅力

**1. パートナー紹介を起点とした営業モデル**
飛び込み営業やテレアポは不要。Salesforceをはじめとするパートナーからの紹介を起点に、提案の質で勝負できます。

**2. 営業の仕組みをゼロからつくれる**
営業組織はこれからつくるフェーズ。型にはまった営業ではなく、自分で仕組みを設計できます。

**3. 200案件以上の導入実績に裏付けられた事業基盤**
ISO/IEC 27001:2025 を取得し、キューアンドエー株式会社との資本業務提携、サークレイス株式会社との業務提携により事業基盤を広げています。

**4. 提案から価格まで、自分で決められる**
見積もり・値引き・スコープの判断に、承認待ちで止まりません。CEO・PMと直接すり合わせて、その場で提案を固められます。

### 私たちのミッション

> **「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」**

- **「四方よし」** — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です
- **「まずは100点、そこに+1点」** — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます

※まずは情報交換だけでも歓迎です。**カジュアル面談からスタートできます。**

歓迎スキル

- Salesforce Japan でのアカウントエグゼクティブ（AE）経験
- Salesforce Japanでのマネジメント経験
- パートナー企業との協業経験
- Salesforce製品（Sales Cloud / Service Cloud / Account Engagement等）への理解
- 営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
- AIエージェント（Agentforce等）を含むAI活用の提案への関心

求める人物像

- 「売る」だけでなく、顧客の成功にコミットできる方
- パートナーとの関係性を資産として活かしたい方
- 少数精鋭チームで裁量を持って動きたい方
- 誠実で正直なコミュニケーションを大切にする方

応募概要

給与

**正社員**：年収 8,000,000円〜12,000,000円（経験・スキルにより優遇）
**業務委託**：時間単価 4,500円〜（税込・経験スキルにより決定、インセンティブ支給あり）

### 支払条件（業務委託）

月末締め・翌月末払い（銀行振込）

勤務地

東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー10F
リモート併用可（顧客MTGは基本オンライン。まれに出社・訪問あり）

雇用形態

正社員 または 業務委託（準委任／副業・フリーランスもOK）

勤務体系

**正社員**：フレックスタイム制 / 完全週休2日制（土日祝）
**業務委託**：週1日〜OK / 稼働時間は相談可

試用期間

**正社員**：試用期間3ヶ月**業務委託**：初回は1〜2ヶ月の短期契約からスタートし、相互に合意のうえ継続・拡大します

福利厚生

- リモートワーク併用可
- AIツール（Claude Team等）のライセンス貸与
- Salesforce認定資格の取得支援（正社員）
- 各種社会保険完備（正社員）