SDR - Agência de Marketing
Description
Sobre a empresa
A Orgânica nasceu da combinação entre a tradição das grandes ideias da comunicação e a precisão técnica do universo digital. Começou como produtora, evoluiu para agência de marketing digital, tornou-se consultoria e, por maturidade, deixou de carregar o “Digital” no nome, reconhecendo que tecnologia e vida já caminham inseparáveis.
Ao longo dessa trajetória, consolidou uma postura rara no mercado: recusou o papel puramente operacional e assumiu o lugar estratégico à mesa, unindo branding, marketing, comunicação e performance em uma estrutura integrada.
Reconhecida quatro vezes como uma das melhores do ano e parceira de empresas como ABB, Cielo, Cresol, Panvel, Otis, Sebrae e Senai, a Orgânica construiu uma reputação baseada em discernimento e sensibilidade — qualidades essenciais em um cenário acelerado pela Inteligência Artificial.
Com quase duas décadas de história, segue crescendo sem perder o que sempre a distinguiu: a capacidade de traduzir complexidade em direção estratégica e de combinar criatividade, tecnologia e humanidade para gerar resultados consistentes.
Se quiser saber mais sobre a Orgânica, acesse o nosso site: www.organicadigital.com.
Responsabilidades
- Realizar o primeiro contato com as oportunidades geradas pelo marketing, apresentando a Orgânica, fazendo a qualificação, o briefing e o agendamento com o vendedor;
- Realizar diagnósticos para leads e prospects;
- Participar de feiras/eventos com a Orgânica, desempenhando as responsabilidades da sua respectiva função;
- Prospectar leads;
- Atender leads de Outbound;
- Apresentar a Orgânica de forma interessante e contextualizada para o perfil e as necessidades de cada lead;
- Qualificar os leads, entender perfil da empresa, quais as necessidades dela e verificar se poderão ser resolvidas pela Orgânica;
- Follow-up;
- Agendar reuniões de negócios para os vendedores com leads qualificados;
- Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais;
- Observar e manter atualizadas métricas e indicadores;
- Colaborar para estruturação e evolução dos processos de pré-vendas, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia;
- Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultado;
- Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia a dia.
Requisitos
Ser hábil no atendimento de clientes, ou seja, é uma pessoa que se comunica e se relaciona facilmente, ouve e lê com atenção e empatia, se expressa e se faz entendido, tem sensibilidade para conversar sobre problemas e soluções do cliente, além de senso de urgência;
Escrita de qualidade e boa oratória;
Ser hábil com computadores;
Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc);
Experiência como SDR de no mínimo 2 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços de marketing
Experiência de no mínimo 3 anos em outras atividades comerciais ou relacionadas ao atendimento e relacionamento com cliente.
Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas;
Metodologia Spin Selling;
Conhecimento de técnicas de vendas: rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções;
Ser um usuário ativo de redes sociais;
Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja um Trello (muito simples)).
Desejáveis
Experiência em agências de marketing digital;
Conhecimento em outras metodologias de vendas (GPCT, Bant, etc);
Certificação Outbound Marketing & Sales - Outbound Marketing, gratuita em https://academy.reev.co/courses/outbound-sales.
Diferenciais
Prospecção com Sales Navigator;
Experiência com Social Selling no LinkedIn;
Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn.