SDR - PRÉ VENDAS
Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio.
Sua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa.
Buscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes.
🎯 O que você vai fazer
No dia a dia, você será responsável por:
- Atuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI;
- Realizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio;
- Pesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais;
- Executar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato;
- Criar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect;
- Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação;
- Identificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade;
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
- Garantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação;
- Executar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos;
- Manter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos;
- Organizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas;
- Monitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas;
- Registrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial;
- Contribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais;
- Participar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo.
🧠 O que buscamos
- Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes;
- Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound;
- Capacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades;
- Facilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica;
- Organização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline;
- Disciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais;
- Autonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades;
- Resiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução;
- Mentalidade orientada a metas e resultados;
- Facilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial.
🛠️ Ferramentas e conhecimentos
É importante que você tenha familiaridade com:
- CRM e gestão de pipeline;
- Funil comercial e processo de pré-vendas;
- Prospecção outbound e qualificação inbound;
- Cadências de prospecção multicanal;
- Métricas e indicadores de pré-vendas;
- Ferramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial;
- LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores;
- Técnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva;
- Frameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares.
Experiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.