SDR (Sales Development Representative)

Vaga: SDR (Sales Development Representative)

Local de trabalho: Presencial – Blumenau/SC

Modelo de contratação: CLT

Horário: Segunda a sexta, horário comercial 08h às 18h

Sobre a ap.controle

A ap.controle desenvolve soluções tecnológicas para a gestão de condomínios, oferecendo ferramentas completas para administradoras organizarem suas finanças, comunicarem-se com condôminos e otimizarem seus processos. Estamos expandindo nosso time comercial e buscamos pessoas com energia, organização e vontade de crescer.

Resumo da função

Como SDR, você será o primeiro ponto de contato entre a ap.controle e potenciais clientes. Sua missão será identificar oportunidades, qualificar leads e agendar reuniões de apresentação com o time de vendas. É um papel estratégico e essencial para o crescimento sustentável da nossa base de clientes.

Responsabilidades

• Pesquisar e identificar leads em potencial (administradoras de condomínios, síndicos, etc.).
• Realizar contato com leads por telefone, WhatsApp e e-mail.
• Entender o perfil do lead e aplicar critérios de qualificação.
• Identificar o tomador de decisão e entender sua rotina e desafios.
• Agendar reuniões de demonstração com os vendedores, garantindo a presença do lead.
• Manter cadência organizada no CRM (PipeDrive), utilizando etiquetas e gatilhos de automação.
• Preencher relatórios diários e documentar todos os contatos de forma objetiva.
• Participar de reuniões de alinhamento com o time comercial.
• Estudar continuamente sobre o sistema ap.controle, mercado e técnicas de abordagem.

✅ Requisitos obrigatórios

• Boa comunicação oral e escrita.
• Facilidade para lidar com contatos por telefone e WhatsApp.
• Organização e disciplina para seguir rotinas de cadência.
• Capacidade de lidar com metas e indicadores.
• Habilidade para ouvir, identificar dores e criar rapport com o lead.
• Noções básicas de internet, Google Workspace e CRM (ou disposição para aprender rapidamente).

Diferenciais

• Experiência anterior como BDR, SDR, pré-vendas ou atendimento comercial.
• Conhecimento do setor de condomínios ou vendas de software.
• Familiaridade com metodologias de qualificação como BANT ou SPIN Selling.

Perfil comportamental desejado

• Comunicativo e proativo: gosta de falar com pessoas e buscar soluções.
• Resiliente: sabe lidar com objeções e segue motivado.
• Organizado: cumpre rotinas e atualiza registros corretamente.
• Curioso e aprendiz: busca entender o negócio do lead e crescer no time.
• Colaborativo: entende o papel da equipe e contribui com o todo.

Remuneração e Benefícios

• Salário fixo compatível com o mercado.
• Comissão variável de acordo com as vendas.
• Seguro de vida.
• Vale alimentação / Vale transporte.
• Plano de saúde (Unimed) pago 100% pela empresa.
• Treinamento contínuo e acompanhamento próximo.
• Day off no aniversáio.