SDR (Sales Development Representative) — Formação & Certificações Internacionais em ABA

SDR (Sales Development Representative) — Formação & Certificações Internacionais em ABA

Conectar e orientar a próxima geração de profissionais de ABA no Brasil rumo ao padrão ouro internacional. É isso que essa vaga faz. Procuramos alguém consultivo, disciplinado e orientado a metas para ser o primeiro ponto de contato de futuros analistas do comportamento, terapeutas, educadores e instituições com nossos programas.

O Beyou Global Institute é o braço de educação do Grupo Beyou. Nossa missão é expandir o conhecimento e a prática do ABA no mundo, formando profissionais sob um padrão mais alto de qualidade técnica e ética. Temos autorização formal de quatro das maiores organizações do mundo:

• IBAO, Authorized Content Provider
• QABA, Approved Training Provider
• BACB, ACE Authorized Continuing Education
• IBCCES, CTP Certified Training Partner

Sobre a posição

Esta é uma posição de prospecção e qualificação consultiva (Inside Sales). Você será a ponte entre profissionais que buscam desenvolvimento de carreira e nossas formações e certificações internacionais. Seu papel não é fazer pressão comercial vazia, mas diagnosticar o momento de carreira de terapeutas, psicólogos e educadores, traduzir o valor das acreditações internacionais e qualificá-los para reuniões estratégicas com nossos especialistas de admissão/closers.

O que você vai fazer

• Realizar contato ágil e consultivo com leads inbound gerados por nossos canais (campanhas, workshops, materiais educativos).
• Prospectar ativamente (outbound) profissionais da saúde, educação e clínicas com perfil para nossas turmas e certificações.
• Mapear o momento de carreira, dores e objetivos do lead para identificar fit técnico com os programas do Instituto.
• Explicar com clareza a relevância das certificações e acreditações internacionais (IBAO, QABA, BACB, IBCCES).
• Agendar reuniões qualificadas (SQLs) para a equipe de consultores educacionais / closers.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando histórico de interações, motivos de perda e status de oportunidades.
• Acompanhar cadências multicanal de nutrição (WhatsApp, e-mail, telefone e LinkedIn).
• Sinalizar padrões de objeções e feedbacks de mercado para os times de Marketing e Conteúdo.
• Atingir e superar metas individuais e coletivas de contatos diários, qualificação e agendamentos realizados.

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia como SDR, BDR ou Pré-vendas (preferencialmente em EdTech, pós-graduação, cursos livres de alto valor ou mercado de saúde/psicologia).
• Habilidade comprovada em vendas consultivas e metodologias de qualificação (ex.: SPIN Selling, BANT ou GPCT).
• Comunicação escrita e verbal impecável, com capacidade de estabelecer rapport rápido e autoridade.
• Disciplina e consistência de rotina em volume de cadências (e-mail, telefone, mensagens).
• Familiaridade com uso diário de CRMs (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares) e plataformas de prospecção.
• Autonomia e organização para atuação em regime 100% remoto.

Desejáveis

• Conhecimento prévio ou familiaridade com o ecossistema de Análise do Comportamento Aplicada (ABA), psicologia comportamental, neurodesenvolvimento ou autismo.
• Experiência em empresas de educação internacional ou venda de produtos de ticket médio/alto.
• Inglês intermediário (para compreensão de documentações internas e alinhamentos globais).
• Experiência prévia em trabalho remoto assíncrono.

Competências esperadas

• Escuta ativa e diagnóstico: entende a dúvida real do profissional antes de apresentar uma solução.
• Clareza e autoridade: explica caminhos de certificação complexos de forma didática e segura.
• Resiliência e consistência: mantém o ritmo diário de atividades sem perder a qualidade no trato com o lead.
• Ética na abordagem: não faz promessas indevidas de certificação ou retorno financeiro irreais para fechar metas.
• Organização orientada a dados: gerencia seu próprio funil com precisão e controle de métricas.

Condições de trabalho

• Formato: 100% remoto
• Jornada: integral (horário comercial, com flexibilidade para eventos e ações pontuais de lançamento)
• Remuneração: salário fixo + remuneração variável agressiva atrelada a metas de qualificação/agendamentos (SQLs)
• Ferramentas: CRM, telefonia VoIP e plataformas de comunicação fornecidas pela empresa

Processo seletivo

• Envio de currículo e histórico de resultados comerciais
• Triagem e alinhamento de perfil
• Entrevista com a liderança de Vendas/Admissões
• Desafio prático (simulação de abordagem ou qualificação de lead)
• Devolutiva e proposta formal