Sdr - sales development representative
Para quem entende que pré-vendas vai muito além de gerar contatos: é sobre fazer as perguntas certas, identificar oportunidades reais e transformar conversas em negócios.
A oportunidade é para uma pessoa SDR Sênior, com experiência em prospecção e qualificação B2B, que tenha perfil consultivo, autonomia e energia para atuar em uma operação orientada por processos, dados e resultados.
O desafio envolve trabalhar diferentes canais de aquisição, conduzir conversas estratégicas com potenciais clientes e contribuir diretamente para a construção de um funil comercial mais previsível e eficiente.
Sobre a empresa
A empresa atua com assessoria comercial e implementação de CRM, ajudando negócios a estruturarem suas operações de vendas com mais organização, tecnologia e inteligência.
O propósito é transformar dados em decisões e processos em resultados, construindo operações comerciais mais previsíveis, organizadas e orientadas por dados.
A cultura valoriza responsabilidade, crescimento contínuo, transparência, disciplina, excelência e inteligência coletiva. É um ambiente para quem gosta de assumir responsabilidades, aprender constantemente e enxergar o próprio desenvolvimento como parte do resultado do time.
Responsabilidades:
- Receber e trabalhar leads inbound com agilidade, priorizando contatos conforme intenção e SLA
- Realizar qualificação comercial, investigando cenário, dores, necessidades, momento de compra e aderência
- Executar cadências de prospecção e follow-ups
- Realizar abordagens outbound e multicanal
- Agendar e confirmar reuniões comerciais
- Acompanhar os leads até a realização da reunião Recuperar e reagendar no-shows
- Realizar o handoff completo para o Closer, garantindo todo o contexto da oportunidade
- Nutrir e reativar oportunidades futuras
- Manter CRM e Portal atualizados em tempo real
- Acompanhar indicadores de contato, qualificação, agendamento e comparecimento
- Identificar objeções, gargalos e oportunidades de melhoria na operação comercial
Requisitos:
Obrigatórios:
- 2 a 3 anos de experiência em SDR, pré-vendas, prospecção B2B ou desenvolvimento comercial
- Experiência com metas, cadências de prospecção e geração de oportunidades qualificadas
- Domínio de prospecção ativa outbound e inbound
- Experiência com qualificação de leads, follow-up e tratamento de objeções
- Boa capacidade de comunicação e escuta ativa
- Organização, disciplina de processo e orientação a resultados
- Experiência com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais
Diferenciais:
- Experiência em operações consultivas e vendas de serviços B2BConhecimento em Kommo
- Experiência com LinkedIn, WhatsApp Business, ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados
- Familiaridade com dashboards e indicadores comerciais
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing,
- Comunicação ou áreas correlatas
- Cursos de vendas, negociação, prospecção ou metodologias comerciais
- Inglês