Senior Account Executive/ Chargé de comptes principal
Job Location
TORONTO GOJob Description
About us
P&G serves consumers around the world with one of the strongest portfolios of trusted, quality, leadership brands, including Always®, Ambi Pur®, Ariel®, Bounty®, Charmin®, Crest®, Dawn®, Downy®, Fairy®, Febreze®, Gain®, Gillette®, Head & Shoulders®, Lenor®, Olay®, Oral-B®, Pampers®, Pantene®, SK-II®, Tide®, Vicks®, and more. Please visit for the latest news and information about us and our brands.
The role
Are you a leader who possesses an entrepreneurial spirit, a real passion for influencing strategy, and the ability to build collaborative partnerships? Would you like the opportunity to work with billion-dollar brands? How would you like to represent these billion-dollar brands to P&G's retailers on Day 1? How would you like to help develop the strategy and improve the business models of global companies? Do you have an ambitious spirit, a real passion for winning, and an interest in traveling? If you have proven analytical skills and are looking for a rewarding job which will allow you to grow personally and professionally, then come be a Senior Account Executive with us!
At Sales at P&G, we offer a career that spans multiple different sales roles, both internal and external. As we hire for future opportunities, successful candidates may be placed into any of these roles, or other opportunities within Sales, based on business needs at the time and the best match for their skills, experiences, and strengths.
While the responsibilities may vary, all Senior Account Executive roles require strong analytical skills, the ability to draw insights from data, critical thinking, and a passion for delivering business results. Below are examples of the types of opportunities available within our Sales organization:
1. Senior Account Executive - MS&P (Market Strategy & Planning)
The Senior AE MS&P (Market Strategy & Planning) role is a key contributor to the execution of business strategies. This role is responsible for enabling Sales teams to deliver NOS, share, and productivity targets. This includes:
Market strategy role to develop national market strategies aligned with the overall brand strategy and deploy to the Sales Organization for execution
Leverage analytical tools and integrate dynamic data systems to develop new category/brand insights
Leverage consumer insights and partner with key customers to develop winning joint business strategies and plans
Partner with North American Business Unit to launch breakthrough innovation in Canada
Key Responsibilities:
Contribute to and execute strategies in team / organization
Identify and lead developments of new ideas, techniques, procedures, services, or products
Collaborate effectively within immediate team or work domain to maximize job impact and personal learning
Accomplish tasks as an individual contributor with limited supervision
Develop knowledge and skills necessary for current job requirements
Awareness of relevant external (legal, tax) and internal stewardship requirements and act accordingly
2. Senior Account Executive - Customer Sales
As a Sales Senior Account Executive, you will:
Leverage consumer insights and partner with customers to develop winning joint business plans
Lead and improve our distribution, pricing, shelving, and merchandising
Develop collaborative partnerships with our customers
Execute business plans to meet or exceed our financial objectives
Use analytical tools and integrate various data systems to develop new department and category insights
Improve our selling advantage by driving retailer category growth and contributing to their category strategies
3. Senior Category Development Account Executive
As a Senior Category Development Account Executive, you will:
Serve as a trusted advisor to key customers for product assortment, placement, pricing and category strategies
Leverage analytical tools and integrate dynamic data systems to develop new category insights
Analyze and communicate planogram changes, while working towards best-in-class shelving principles
Execute selling opportunities that will accelerate category growth, support ad-hoc data analysis requests, and monitor competitive activity
What's In It For YOU?
Access to P&G's flexible work arrangements including our hybrid work approach
Robust Total Rewards Program including flexible benefits, competitive compensation, pension plan after 1 year of service and stock options
A comprehensive Corporate and Functional onboarding to accelerate your training and development
Access to employee wellness programs including Employee & Family Assistance Program, employee support system, and psychological benefits
Domestic Relocation Benefits (if more than 60km from the work location where applicable)
Job Qualifications
Have a BA/BS from accredited university
4+ years of relevant CPG Sales or customer business development experience
Proven experience in sales operations or market strategy planning
Experience in managing customer and/or vendor relationships
Strong analytical skills with the ability to interpret market data
Excellent written and verbal communication skills with the ability to influence internal and external stakeholders
Demonstrate critical thinking and problem-solving abilities
Have experience leading change and developing organizations
Have a valid driver's license and willingness to travel on the job
Be willing to relocate immediately
Be willing to relocate throughout a career
How To Apply
Apply with Resume only on and complete both your application AND assessments as soon as possible as we will be reviewing applications on a rolling basis.
Application process & Assessment Overview:
We encourage you to review the information here for details on what to expect and our hiring process.
If your skills match our requirements, you will be asked to complete an online assessment(s) available in 20+ languages including French Canadian. Assessment scores are valid for 12 months. To apply previous scores please click on the assessment link(s). If your score has expired, you will be prompted to re-write the assessments.
Additional Information
We are committed to employment equity and value diversity at our company. We encourage Indigenous Peoples, persons with disabilities, veterans and persons of all ages, races, ethnicities, religions, abilities, sexual orientations, and all gender identities and expressions to apply.
P&G is committed to accommodating any applicant with a disability, as required by law, during the recruitment, assessment, and selection process. If you require a disability related accommodation in order to participate in the recruitment process, please click here to submit your request. If you require an accommodation for the assessment process: 1) submit your request, 2) do not complete either assessment until you have been contacted for documentation verification. Thank you in advance for your patience.
Sponsorship for work authorization is not available for this role. It is the applicant's responsibility to ensure they are authorized to work in the location to which they apply.
We do not use Artificial Intelligence to screen, assess or select applicants.
À propos de nous P&G sert les consommateurs du monde entier grâce à l'un des portefeuilles les plus solides de marques leaders, fiables et de qualité, notamment Always®, Ambi Pur®, Ariel®, Bounty®, Charmin®, Crest®, Dawn®, Downy®, Fairy®, Febreze®, Gain®, Gillette®, Head & Shoulders®, Lenor®, Olay®, Oral-B®, Pampers®, Pantene®, SK-II®, Tide®, Vicks®, et bien d'autres. Veuillez consulter le site www.pg.com pour obtenir les dernières actualités et informations nous concernant ainsi que sur nos marques. Le poste Êtes-vous un leader doté d'un esprit entrepreneurial, d'une véritable passion pour influencer la stratégie et de la capacité à nouer des partenariats collaboratifs ? Souhaitez-vous avoir l'opportunité de travailler avec des marques générant un chiffre d'affaires se chiffrant en milliards de dollars ? Que diriez-vous de représenter ces marques majeures auprès des distributeurs de P&G dès votre arrivée ? Aimeriez-vous contribuer à l'élaboration de stratégies et à l'amélioration des modèles économiques d'entreprises d'envergure mondiale ? Faites-vous preuve d'ambition, d'une réelle volonté de réussir et d'un intérêt pour les déplacements professionnels ? Si vous possédez des compétences analytiques avérées et recherchez un poste enrichissant favorisant votre développement personnel et professionnel, rejoignez-nous en tant que Senior Account Executive (Responsable de compte senior) ! Au sein de la division Ventes de P&G, nous proposons une carrière qui englobe divers rôles, tant en interne qu'en externe. Dans le cadre de nos recrutements pour de futures opportunités, les candidats retenus pourront être affectés à l'un de ces postes ou à d'autres fonctions au sein du service Ventes, en fonction des besoins de l'entreprise à ce moment-là et de l'adéquation avec leurs compétences, expériences et points forts. Bien que les responsabilités puissent varier, tous les postes de Senior Account Executive exigent de solides compétences analytiques, une capacité à tirer des enseignements pertinents des données, un esprit critique et une volonté affirmée d'atteindre des résultats commerciaux. Voici quelques exemples de postes disponibles au sein de notre organisation Ventes : 1. Senior Account Executive – MS&P (Stratégie et planification du marché) Le poste de Senior Account Executive MS&P (Stratégie et planification du marché) joue un rôle clé dans la mise en œuvre des stratégies commerciales. Ce poste consiste à permettre aux équipes de vente d'atteindre leurs objectifs en matière de chiffre d'affaires net (NOS), de parts de marché et de productivité. Cela comprend : Un rôle axé sur la stratégie de marché, visant à élaborer des stratégies nationales alignées sur la stratégie globale de la marque et à les déployer auprès de l'organisation commerciale pour leur mise en œuvre L'utilisation d'outils d'analyse et l'intégration de systèmes de données dynamiques pour générer de nouvelles perspectives sur les catégories et les marques L'exploitation des connaissances sur les consommateurs et la collaboration avec des clients clés pour élaborer des stratégies et des plans d'affaires conjoints gagnants La collaboration avec la division nord-américaine pour lancer des innovations de rupture au Canada
Principales responsabilités : Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies au sein de l'équipe ou de l'organisation Identifier et piloter le développement de nouvelles idées, techniques, procédures, services ou produits Collaborer efficacement au sein de l'équipe immédiate ou du domaine de travail pour maximiser l'impact du poste et l'apprentissage personnel Accomplir des tâches en tant que contributeur individuel avec une supervision limitée Développer les connaissances et les compétences nécessaires aux exigences du poste actuel Connaître les exigences pertinentes en matière de gestion responsable (aspects juridiques, fiscaux et internes) et agir en conséquence 2. Chargé de compte senior – Ventes clients En tant que Chargé de compte senior (Ventes), vous devrez : Exploiter les connaissances sur les consommateurs et collaborer avec les clients pour élaborer des plans d'affaires conjoints gagnants Piloter et optimiser la distribution, la tarification, l'implantation en rayon et le merchandising Développer des partenariats collaboratifs avec nos clients Mettre en œuvre les plans d'affaires pour atteindre ou dépasser nos objectifs financiers Utiliser des outils d'analyse et intégrer divers systèmes de données pour générer de nouvelles perspectives sur les rayons et les catégories Renforcer notre avantage concurrentiel en stimulant la croissance des catégories chez les distributeurs et en contribuant à leurs stratégies de catégorie 3. Chargé de compte senior – Développement de catégorie En tant que Chargé de compte senior (Développement de catégorie), vous devrez : Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients clés concernant l'assortiment de produits, l'implantation, la tarification et les stratégies de catégorie Exploiter des outils d'analyse et intégrer des systèmes de données dynamiques pour générer de nouvelles perspectives sur les catégories Analyser et communiquer les modifications de planogrammes, tout en visant l'excellence en matière de principes d'implantation en rayon Saisir les opportunités de vente favorisant la croissance de la catégorie, répondre aux demandes ponctuelles d'analyse de données et assurer une veille concurrentielle
Quels sont les avantages pour VOUS ? Accès aux modalités de travail flexibles de P&G, y compris notre modèle de travail hybride Un programme complet de rémunération globale incluant des avantages sociaux flexibles, une rémunération compétitive, un régime de retraite après un an d'ancienneté et des options d'achat d'actions Un parcours d'intégration complet, tant au niveau de l'entreprise que de la fonction, pour accélérer votre formation et votre développement professionnel Accès à des programmes de bien-être, notamment le programme d'aide aux employés et à leur famille, un système de soutien aux employés et des prestations liées à la santé psychologique Prise en charge des frais de déménagement national (si le domicile est situé à plus de 60 km du lieu de travail, le cas échéant)
Être titulaire d'une licence (BA/BS) délivrée par une université accréditée Posséder plus de 4 ans d'expérience pertinente dans la vente de produits de grande consommation (CPG) ou le développement commercial auprès de la clientèle Avoir une expérience avérée dans les opérations de vente ou la planification de stratégies de marché Avoir de l'expérience dans la gestion des relations clients et/ou fournisseurs Posséder de solides compétences analytiques et la capacité d'interpréter les données du marché Avoir d'excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi que la capacité d'influencer les parties prenantes internes et externes Faire preuve d'esprit critique et de capacités de résolution de problèmes Avoir de l'expérience dans la conduite du changement et le développement organisationnel Détenir un permis de conduire valide et être disposé(e) à voyager dans le cadre du travail Être prêt(e) à déménager immédiatement Être prêt(e) à déménager au cours de sa carrière Comment postuler Postulez uniquement en soumettant votre CV sur www.pgcareers.com et complétez à la fois votre candidature ET les évaluations dès que possible, car nous examinerons les candidatures au fur et à mesure de leur réception. Processus de candidature et aperçu des évaluations : Nous vous invitons à consulter les informations disponibles ici pour en savoir plus sur le processus de recrutement et ce qui vous attend. Si vos compétences correspondent à nos exigences, vous serez invité(e) à réaliser une ou plusieurs évaluations en ligne, disponibles dans plus de 20 langues, dont le français canadien. Les résultats des évaluations sont valides pendant 12 mois. Pour utiliser des résultats antérieurs, veuillez cliquer sur le(s) lien(s) d'évaluation. Si votre résultat a expiré, vous devrez repasser les évaluations. Informations complémentaires Nous nous engageons en faveur de l'équité en matière d'emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous encourageons les personnes autochtones, les personnes en situation de handicap, les anciens combattants ainsi que les personnes de tous âges, races, origines ethniques, religions, capacités, orientations sexuelles, identités et expressions de genre à postuler. P&G s'engage à prévoir des aménagements pour tout candidat en situation de handicap, conformément à la loi, lors des étapes de recrutement, d'évaluation et de sélection. Si vous avez besoin d'un aménagement lié à un handicap pour participer au processus de recrutement, veuillez cliquer ici pour soumettre votre demande. Si vous avez besoin d'un aménagement pour le processus d'évaluation : 1) soumettez votre demande ; 2) ne réalisez aucune des évaluations avant d'avoir été contacté pour la vérification des justificatifs. Nous vous remercions par avance de votre patience. Aucune prise en charge des démarches d'autorisation de travail (sponsorship) n'est proposée pour ce poste. Il incombe au candidat de s'assurer qu'il est autorisé à travailler dans le lieu pour lequel il postule. Nous n'utilisons pas d'intelligence artificielle pour présélectionner, évaluer ou sélectionner les candidats.
Job Schedule
Full timeJob Number
R000154401Job Segmentation
Experienced ProfessionalsStarting Pay / Salary Range
$121,900.00 - $158,500.00 / year