Senior Account Executive

En Intermedia construimos tecnología con IA integrada que transforma negocios.
Nos enfocamos en el desarrollo de software a medida, staffing & recruiting IT y Lirina, nuestra suite de agentes de inteligencia artificial.

Estamos en plena expansión del negocio y buscamos un Senior Account Executive que lidere la generación y cierre de oportunidades estratégicas de alto valor, con impacto directo en el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con el mercado de Pymes/SMEs con potencial de escala.
  

• Identificar y liderar oportunidades de alto valor, gestionando ciclos de venta complejos end-to-end.
  

• Generar nuevos negocios (hunting) y expandir cuentas actuales (farming).
  

• Participar en reuniones estratégicas junto al equipo comercial con clientes clave.
  

• Entender necesidades técnicas del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
  

• Armar propuestas comerciales, negociar y cerrar contratos.
  

Requisitos

Perfil que buscamos

• Perfil senior, con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios de desarrollo de software.
  

• Experiencia trabajando en software factory (no solo SaaS).
  

• Historial comprobable cerrando negocios con clientes grandes.
  

• Experiencia en hunting y farming.
  

• Perfil con trayectoria consolidada en ventas B2B complejas.
  

• Fuerte orientación a resultados, autonomía y criterio comercial.
  

• Excelente presencia, comunicación y capacidad de negociación.
  

• Amante de la tecnología, activamente al día con las últimas tendencias de IA.
  

Nice to have

• Experiencia vendiendo soluciones sobre AWS o entornos cloud.
  

• Participación en proyectos que hayan involucrado agentes de IA (internos o externos).
  

• Inglés avanzado
  

• Experiencia vendiendo servicios de staffing aumentation en proyectos de software
  

Qué ofrecemos

• Salario base + esquema de comisiones competitivo acorde a experiencia.
  

• Rol estratégico, con contacto directo con el core del negocio.
  

• Posibilidad real de impacto en el crecimiento de la empresa.
  

• Alto nivel de autonomía en la gestión de cuentas y pipeline.
  

• Participación directa en la estrategia comercial.
  

Además:

• Acceso a herramientas de IA y agentes de última generación para tu trabajo diario.
  

• Swiss Medical para vos y tu grupo familiar.
  

• Vacaciones XL.
  

• Día libre en tu cumpleaños.
  

• Reintegro mensual en gimnasio.