Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise (Account-Manager/in)
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softgarden e-recruiting GmbH Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise (Account-Manager/in)
Summary
A senior enterprise account executive owns the full SaaS sales cycle for large customers (1,000+ employees) — from discovery and live demos to negotiation and closing — building account strategies, coordinating with BDRs, pre-sales and customer success, and managing pipeline and forecasts in Salesforce. Requires 4+ years in SaaS/B2B sales and fluent German and English.
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Dein Fokus liegt auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.
- Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf.
- Du führst Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als strategischen Partner.
- Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities.
- Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in Salesforce.
- Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account Management nach Vertragsabschluss.
- Du verfügst über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe Verkaufsprozesse.
- Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit 1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene zusammengearbeitet.
- Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen Handwerkszeug.
- Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss zu entwickeln.
- Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen Ansprechpartner:innen.
- Dein Fokus liegt auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.
- Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf.
- Du führst Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als strategischen Partner.
- Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities.
- Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in Salesforce.
- Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account Management nach Vertragsabschluss.
- Du verfügst über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe Verkaufsprozesse.
- Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit 1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene zusammengearbeitet.
- Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen Handwerkszeug.
- Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss zu entwickeln.
- Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen Ansprechpartner:innen.