Senior Account Executive – New Business (H/F)

Senior Account Executive – New Business

Nous recherchons un Senior Account Executive – New Business capable de développer le portefeuille clients du groupe et d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprès des PME, ETI et grands comptes. Vous travaillerez directement avec les dirigeants des deux marques et jouerez un rôle central dans la trajectoire de croissance. Profil senior capable de vendre des missions à forte valeur ajoutée, de dialoguer avec des décideurs C-level, de contribuer à l’évolution de la stratégie commerciale.

Vos missions
1. Développement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales

• Construire un portefeuille de prospects ETI et mid-market

• Développer des relations de confiance avec les DG, COO, DSI, DAF et directions métiers

• Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques

2. Pilotage des cycles de vente

• Comprendre les enjeux métiers et opérationnels des clients

• Animer les rendez-vous de découverte et de cadrage

• Construire les propositions de valeur avec les équipes expertes

• Piloter les négociations jusqu’à la signature

3. Contribution au Go-To-Market

• Participer à la structuration des offres

• Faire remonter les signaux marché

• Contribuer à la stratégie de croissance

• Participer à la visibilité du groupe

Un profil capable de vendre une vision et une transformation, pas uniquement une prestation.

Expérience requise

• 2 ans d’expérience minimum

• Expérience significative dans la vente de services IT, Data, IA, CRM, ERP ou transformation digitale

• Historique démontré de signatures de projets complexes

• Expérience de vente auprès de dirigeants et décideurs C-Level

Ce qui fera la différence

• Réseau actif de dirigeants PME / ETI

• Expérience dans le conseil ou les services à forte valeur ajoutée

• Bonne compréhension des enjeux IA, Data et automatisation

• Forte culture business et entrepreneuriale

• Capacité à évoluer dans une structure agile et en forte transformation

• Entretien de découverte — échange sur votre parcours et vos réussites commerciales

• Rencontre avec les dirigeants du groupe — vision, ambitions et fit mutuel

• Étude de cas commerciale — mise en situation sur un cycle de vente type

• Prise de références professionnelles

• Proposition