Senior Account Manager - AFFH

Você tem perfil comercial forte, é um excelente comunicador, tem paixão por vendas técnicas consultivas e gosta de desenvolver relacionamentos estratégicos com grandes clientes? Essa vaga pode ser a sua próxima oportunidade.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Técnicas Consultivas para atuar no desenvolvimento estratégico de contas no segmento da Construção Civil, principalmente em projetos de habitação populares, em São Paulo Capital, com foco nas regiões Oeste e Sul.

Essa posição tem como principal missão impulsionar o crescimento sustentável do território por meio da gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de novas oportunidades de negócio e construção de relacionamentos de longo prazo com grandes players do mercado.

O profissional será responsável por atuar de forma consultiva junto a múltiplos stakeholders, entendendo as necessidades dos clientes, influenciando decisões e identificando oportunidades para ampliar a presença e desenvolver negócios dentro das contas.

Buscamos profissionais com experiência em vendas consultivas e gestão de contas complexas. Experiência no segmento de Construção Civil será considerada um diferencial, assim como vivência comercial em ambientes industriais.

Local de atuação: São Paulo Capital, com foco nas regiões Oeste e Sul.

Modelo de trabalho: Externo, com visitas frequentes a clientes.

A descrição das suas responsabilidades

Será Responsável por:

- Desenvolver e executar a estratégia de vendas para São Paulo (oeste e sul), garantindo o crescimento sustentável do território;

- Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócio;

- Gerenciar e expandir a carteira de clientes existentes;

- Construir relacionamento com diferentes stakeholders;

- Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas;

- Identificar oportunidades de crescimento e expansão de vendas;

- Conduzir negociações e fechar negócios de forma sustentável;

- Acompanhar resultados, pipeline e metas de vendas;

- Planejar visitas e organizar a rotina comercial no campo.

O que esperamos de você (requisitos)

- Experiência sólida em vendas externas B2B com abordagem consultiva;

- Vivência no segmento de Construção Civil, indústria ou segmentos técnicos correlatos;

- Forte perfil hunter, com capacidade comprovada de prospecção e abertura de mercado;

- Excelente comunicação e habilidade de influência com diferentes níveis de stakeholders;

- Visão estratégica e analítica para desenvolvimento de contas;

- Alta resiliência, organização e orientação a resultados de longo prazo;

- Ensino superior completo;

- Disponibilidade para atuar presencialmente em São Paulo (oeste e sul).

O que oferecemos a você (benefícios)

Além de todo o investimento em seu desenvolvimento profissional, oferecemos:

Salário Fixo e bônus trimestral por performance

Regime de trabalho em campo e home office

Carro como ferramenta de trabalho

Plano de saúde e odontológico

Vale alimentação/refeição

PPR – Plano de Participação nos Resultados
Previdência Privada

Totalpass (convênio com academias)

Seguro de Vida

EAP - Programa de Orientação Pessoal (Psicológica, Jurídica, Financeira e Social)

Niverday – 1 dia de folga no mês do seu aniversário

Auxílio Educacional

Premiação por tempo de serviço

Cultura de cuidado: gifts em datas especiais

Convênio com SESC/SENAC

Modelo de trabalho flexível

Descontos em produtos

Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, onde cada candidatura é analisada por um ser humano (as notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não é fornecido feedback personalizado para candidaturas que não chegam à fase de entrevista com o gerente de contratação. O processo geral, incluindo avaliações e entrevistas, normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de perguntas frequentes sobre carreiras da Hilti.

Por que a Hilti?

A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.

Compromisso com a inclusão

Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.