Senior Account Manager (BtoB Froid Industriel)

Suite à son développement, Water Horizon doit renforcer sa structure commerciale et souhaite intégrer un Senior Account Manager.

Au sein de la division Business, le Senior Sales Manager aura la responsabilité de piloter la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Rattachement hiérarchique
Directeur de la division Business

Mission du poste

En tant que Senior Account Manager, votre mission consistera principalement à :

• Identifier des opportunités / développer l’entreprise dans les pays prédéfinis.

• Contribuer à la mise à jour de la stratégie commerciale & business et agir comme un acteur clé de sa mise en œuvre.

• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, développant et concluant des contrats BtoB à forte valeur dans le secteur de l’énergie du froid industriel.

• Construire et maintenir des relations durables avec les clients industriels, comprendre leurs besoins énergétiques et proposer des solutions sur mesure en énergie de froid industriel.

• Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, opérations, marketing) afin d’assurer une mise en œuvre fluide des solutions énergétiques.

• Anticiper les tendances du marché, les offres concurrentes et les évolutions réglementaires dans les secteurs de l’énergie et des énergies renouvelables.

• Développer et gérer les comptes clés sur le long terme.

Responsabilités principales

Leadership commercial

• Identifier et cibler des clients industriels à fort potentiel (ex. : industrie manufacturière, agroalimentaire, data centers, etc.) sur votre périmètre.

• Négocier et conclure des contrats BtoB complexes pour la fourniture d’énergie froide renouvelable (MWh).

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la génération de leads à la signature du contrat et à l’intégration du client.

Expertise technique

• Conseiller les clients sur les avantages techniques et économiques des solutions d’énergie de froid industriel (efficacité, économies de coûts, durabilité).

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe d’ingénierie afin de concevoir des solutions énergétiques sur mesure.

• Présenter des propositions techniques et business cases aux décideurs (direction générale, achats, opérations).

Veille marché

• Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les opportunités émergentes dans le domaine de l’énergie du froid et des énergies renouvelables.

• Représenter WATER HORIZON lors d’événements sectoriels, salons professionnels et conférences.

• Poste clé au sein du développement commercial d’une entreprise engagée dans la transition énergétique.

• Contribution directe à des projets industriels innovants à fort impact pour les clients.

• Collaboration étroite avec les équipes engineering

• Environnement stimulant au contact de secteurs industriels variés et de décideurs de haut niveau.

• Rôle stratégique avec une vraie autonomie dans la gestion de comptes clés et le développement de marchés.

• Mutuelle prise en charge à 100% (salarié + enfants)

• Télétravail 1j / semaine

• Très bonne ambiance

Formation

• Diplôme d’ingénieur (Bac+5) (ex : Procédés industriels, Génie thermique, Mécanique, Électricité)

Compétences techniques

• Passionné(e) de technologie

• Plus de 10 ans d’expérience en vente BtoB, avec un solide historique dans le froid industriel, l’énergie, les énergies renouvelables, ou les services industriels

• Formation d’ingénieur appréciée ou forte compréhension technique des systèmes énergétiques, énergies renouvelables, énergie froide, procédés industriels

• Français et anglais courants (C1 / C2), à l’oral et à l’écrit – obligatoires

• Expérience démontrée dans la vente de solutions techniques (approvisionnement énergétique, efficacité énergétique ou services industriels)

Compétences personnelles

• Esprit d’équipe naturel

• Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des ventes de contrats long terme

• Orienté résultats avec une mentalité de chasseur et un intérêt pour l’énergie durable

• Expérience en vente technique avec cycles de vente longs et faible taux de conversion

• Expérience significative en développement commercial international BtoB industriel

• Réseau existant dans le secteur industriel (ex : manufacturier, agroalimentaire, pharmaceutique, data centers)

• Connaissance des cadres réglementaires de l’énergie (ex : politiques énergétiques du marché français ou européen)

• Maîtrise d’outils CRM (Salesforce, SAP, etc.)

1. Préqualification téléphonique

2. Entretien opérationnel

3. Entretien N+2

4. Entretien CEO/DRH