Senior Account Manager Public Transport & Logistics (all genders)

Deine Rolle – das wartet auf dich

• Vertriebsverantwortung: Du übernimmst die strategische und operative Vertriebsverantwortung für Auftragseingang im Konzernumfeld führender Bahn-, ÖPNV- und Logistikunternehmen und fokussierst dich auf Angebotsstrategie, Deal-Closing sowie den Ausbau von Kundenbeziehungen und Partnerökosystemen.
• Angebotsstrategie: Systematisch entwickelst und steuerst du Angebots- und Deal-Strategien für deine Accounts, setzt auf consultative und value selling inklusive Storylining und führst Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Ausschreibungen: Du leitest komplexe Ausschreibungen inklusive Fragen-und-Antworten-Runden, Bietergesprächen und Nachverhandlungen und steuerst dabei interne Bid-Teams sowie Fachexpertinnen und -experten.
• Kundenbeziehungen: Mit klarem Stakeholder-Fokus baust und pflegst du belastbare Beziehungen zu Einkauf, Fachbereichen, Top-Management sowie Tochtergesellschaften und nutzt diese gezielt für Business Development, Cross- und Upselling.
• Programmsteuerung: In enger Zusammenarbeit mit Technologie- und Go-to-Market-Partnern stärkst du Angebot und Delivery, gestaltest die Governance komplexer Programme (agil, klassisch, hybrid) und übernimmst Partner- und Konsortialsteuerung, Eskalations-Handling sowie kundenseitiges Steering.
• Delivery-Orchestrierung: Du orchestrierst die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Delivery, sorgst für belastbare Leistungsbeschreibungen, Meilensteine, Ressourcen- und Skill-Planung, Qualitätssicherung, Commercial-Steuerung und stellst die Einhaltung vertraglicher sowie regulatorischer Anforderungen sicher.

Deine Skills - das bringst du mit

• Vertriebserfahrung: Dank deiner nachweisbaren Vertriebserfolge verfügst du über umfassende Erfahrung mit komplexen Ausschreibungen und Vertriebsprozessen im Bahn-, ÖPNV- und Logistikumfeld.

• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Logistikbranche sowie im Bahn- und ÖPNV-Umfeld ein und nutzt es gezielt für die Entwicklung neuer Geschäftspotenziale.

• Vergabekompetenz: Im Umgang mit EVB‑IT, Vergabeverordnung (VgV) und VOL/A agierst du sicher und routiniert und übernimmst souverän die Koordination und Dokumentation von Angeboten.

• IT- und Logistikverständnis: Du verfügst über ein tiefes Verständnis zentraler IT-Leistungsfelder sowie aktueller Logistiktrends und kannst deren Zusammenspiel für leistungsfähige, zukunftsfähige Lösungen einordnen.

• Schnittstellenkompetenz: An den Schnittstellen zu Pre-Sales, Projektleitung und Architektur arbeitest du strukturiert, definierst Scopes und Annahmen klar und sorgst für Transparenz bei Terminen, Budgets, Change Requests und Abnahmen.

• Vorgehensmodelle: In agilen, klassischen und hybriden Vorgehensmodellen bewegst du dich sicher und steuerst Stakeholder im öffentlichen Vergabekontext souverän.

• KI-Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adesso.

• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- & Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.