Senior / Account Manager - Sales DACH Region (w/m/d)

Aufgaben:

• Kundengewinnung & Portfolioausbau: Sie akquirieren Neukunden und entwickeln Bestandskunden strategisch weiter – mit Fokus auf Testing-/Prüfdienstleistungen im Umfeld der Medizintechnik.
• Account Management: Sie betreuen Global Player sowie kleine und mittelständische Unternehmen und bauen langfristige, belastbare Kundenbeziehungen auf.
• Erster Ansprechpartner für Kunden: Sie verantworten die Kundenkommunikation und steuern Anfragen vom Erstkontakt bis zum Abschluss – inklusive Bedarfsklärung und Lösungspositionierung.
• Schnittstellen- & Koordinationsrolle: Sie koordinieren die Zusammenarbeit zwischen Engineering/Technik, Innendienst und Außendienst sowie weiteren Dienstleistern innerhalb der Unternehmensgruppe.
• Strategische Vertriebsarbeit: In Abstimmung mit dem Management treiben Sie Vertriebsstrategien, Marktexpansion und Wachstumsinitiativen voran und sorgen für eine konsistente Ausrichtung über Regionen/Geschäftseinheiten.
• Geschäftsentwicklung & Marktanalyse: Sie identifizieren Wachstumschancen durch Markt- und Wettbewerbsanalysen, Trends und Partnerschaften und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Angebots- & Vertragsmanagement: Sie erstellen und verhandeln Angebote, koordinieren interne Kalkulationen und sichern eine professionelle Abwicklung bis zur Beauftragung.
• Marketing- & Lead-Aktivitäten: Sie unterstützen Marketingaktionen und generieren Leads über Messen, digitale Kanäle und Netzwerke, um Ihr Segment gezielt zu stärken.
• CRM, Reporting & KPI-Steuerung: Sie pflegen das CRM, überwachen relevante KPIs (z. B. Auftragseingang, Umsatzwachstum) und schaffen Transparenz über Pipeline und Performance.
• Prozesse, Tools & Digitalisierung: Sie entwickeln Vertriebsprozesse weiter und unterstützen die Nutzung/Einführung von Tools (z. B. CPQ, CRM, weitere Sales-Tools) zur effizienten Skalierung.

Qualifikation:

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches bzw. naturwissenschaftliches Studium, z. B. Medizintechnik, Elektrotechnik, Biologie oder vergleichbare Fachrichtung
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im strategischem Vertrieb und Geschäftsentwicklung, idealerweise in einer multinationalen Matrixorganisation
• Fundiertes Verständnis internationaler Märkte und kultureller Unterschiede
• Strategisches Denken, Umsetzung und Marktanalyse
• Identifizierung von Chancen
• Verhandlung und Vertragsgestaltung, finanzielle Kompetenz
• Beziehungsmanagement und interkulturelle Kommunikation
• Reisebereitschaft von 40 %
• Fließende Deutsche- & Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil