Senior Business Development Manager

Business Development Manager (Hunter) – IT

Lokalizacja: Warszawa – model hybrydowy, z możliwością pracy na terenie całej Polski w zależności od dostępności i potrzeb biznesowych
Forma zatrudnienia: UoP lub B2B

O roli

Poszukujemy doświadczonego Business Development Managera (Huntera) odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży rozwiązań IT na rynku polskim.

Kluczowym obszarem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z organizacjami z sektora publicznego, enterprise oraz wybranych branż komercyjnych.

Szukamy osoby, która dobrze zna rynek IT, posiada własną sieć kontaktów i potrafi samodzielnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe – od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na terenie całej Polski.
• Rozwijanie relacji z klientami z sektora publicznego, enterprise i wybranych branż komercyjnych.
• Budowanie relacji z decydentami na poziomie CxO, IT oraz zakupów.
• Identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów.
• Sprzedaż rozwiązań IT, w szczególności z obszaru integracji, cloud, cyberbezpieczeństwa, software i infrastruktury.
• Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji.
• Koordynowanie ofert z zespołami presales, technicznymi, prawnymi oraz partnerami technologicznymi.
• Współtworzenie strategii rozwoju sprzedaży i wejścia w nowe obszary rynku.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i partnerami biznesowymi.

Wymagania

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT / usług technologicznych.
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego i dobra znajomość jego specyfiki.
• Doświadczenie w pracy z klientami enterprise i dużymi organizacjami.
• Dobrze rozwinięta sieć kontaktów na rynku IT w Polsce.
• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i sprzedaży konsultacyjnej.
• Umiejętność prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
• Samodzielność, orientacja na wynik i umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym.
• Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami w całej Polsce.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży IT dla administracji publicznej, spółek Skarbu Państwa lub dużych organizacji.
• Znajomość procesów przetargowych i zakupowych w sektorze publicznym.
• Doświadczenie w ofertowaniu wspólnym / konsorcjach z partnerami technologicznymi.
• Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków i budowaniu strategii sprzedaży.

Oferujemy

• Zatrudnienie w oparciu o UoP lub B2B.
• Atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników sprzedażowych.
• Samochód służbowy i niezbędne narzędzia pracy.
• Model hybrydowy z Warszawy, z możliwością pracy i spotkań na terenie całej Polski.
• Prywatną opiekę zdrowotną.
• Dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój sprzedaży i biznesu.
• Możliwość budowania i rozwijania rynku IT w Polsce.