Senior Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

Zakres roli:

• Aktywne kreowanie pipeline’u sprzedażowego.
• Inicjowanie relacji biznesowych na poziomie C-level.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w których software stanowi element strategiczny.

• Senior-levelowy model prowizyjny.
• Silną markę rozpoznawalną wśród klientów technologicznych na świecie.
• Wsparcie zespołu technicznego w działaniach presales.
• Onboarding i wsparcie doświadczonego lidera sprzedaży.
• Budżet na podróże, eventy branżowe i spotkania z klientami.

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w firmie technologicznej lub usługowej, np. software house, SaaS lub consultingu IT.
• Proaktywne podejście sprzedażowe, w tym outbound, account mapping i value-based selling.
• Rozbudowane umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne umożliwiające budowanie relacji biznesowych.
• Samodzielność oraz odpowiedzialność za realizację targetów.
• Praktyczna znajomość Account Based Marketing.
• Biegła znajomość języka angielskiego na poziomie C1+.
• Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami.

• Znajomość certyfikowanych metodyk sprzedaży, takich jak MEDDPICC, Challenger lub Sandler.
• Doświadczenie w branży fintech.

• Sprzedaż B2B
• Outbound
• Account mapping
• Sprzedaż oparta na wartości
• Komunikacja
• Negocjacje

• Account Based Marketing
• Realizacja celów sprzedażowych
• Samodzielność

• Polski
• Angielski

• 18k–22k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: W całości

12+ years of custom software development centered on client satisfaction.

About us

As a technology partner, we're recommended by 98% of clients because:

• They can start a project with us in just weeks. Take on any business challenge with a partner that considers your project as their own.
• They appreciate a reliable and predictable delivery process. Discover a software project methodology refined through work for 8+ industries — based on carefully collected requirements, product data, sprint demos, benchmarks, and best practices.

Project highlights

StageClip cut its monthly AWS bill by 93% by rebuilding their architecture.

xpate sped up payment payouts from days to minutes by replacing their payment gateway.

PetMediaGroup saw 400% revenue growth after introducing 1 platform to manage 6 marketplaces.

What we help with

• application modernization,
• cloud strategy & orchestration,
• modern frontend development,
• digital transformation,
• cloud services,
• microservices,
• serverless,
• scalability,
• UX/UI & product design
• business analysis,
• cybersecurity,
• data management,
• artificial intelligence (AI) prototyping.

Thinking about how to deal with your development project?