Senior Key Account Manager – Wholesale (B2B) | Venta a Distribuidores

Ubicación: Cuauhtemoc, Ciudad de México| Esquema híbrido (3 días en oficina y 2 días home office)

Somos una empresa multinacional líder en el sector de soluciones y tecnología para el cuidado de la salud auditiva, y buscamos un Senior Key Account Manager – Wholesale que impulse el crecimiento del canal de distribución y desarrolle relaciones comerciales estratégicas con distribuidores y socios de negocio.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas a distribuidores, desarrollo de canales de distribución y negociación con distribuidores o mayoristas. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas clave y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal Wholesale.

• Desarrollar y administrar relaciones con distribuidores, mayoristas y socios comerciales.

• Prospectar, negociar y cerrar nuevas alianzas comerciales.

• Desarrollar planes de crecimiento para incrementar ventas y participación de mercado.

• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.

• Dar seguimiento a KPIs comerciales, forecast, pipeline, sell in y sell out.

• Capacitar y acompañar comercialmente a distribuidores.

• Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a la Dirección Comercial.

Perfil que buscamos

• Licenciatura concluida.

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.

• Experiencia comprobable desarrollando canales de distribución.

• Experiencia negociando con distribuidores, mayoristas o partners comerciales.

• Experiencia administrando territorios comerciales.

• Deseable experiencia en empresas multinacionales (No indispensable).

• Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana.

• Licencia de conducir vigente.

Ofrecemos

• Sueldo base.

• Bono trimestral por cumplimiento de objetivos.

• Prestaciones de ley y superiores.

• Esquema híbrido de trabajo.

• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una empresa multinacional.

Si cuentas con experiencia desarrollando distribuidores, gestionando cuentas estratégicas y generando crecimiento comercial en ventas B2B, queremos conocerte. ¡Postúlate!