Senior menadžer prodaje

Senior menadžer prodaje - profesionalni sistemi za digitalnu štampu

OSA Računarski inženjering d.o.o. | Beograd

O kompaniji

OSA Računarski inženjering d.o.o. je ovlašćeni partner kompanija Canon i Fujifilm za profesionalne sisteme za digitalnu štampu u Srbiji.

Naši kupci su štamparije i kompanije koje kroz tehnološke investicije unapređuju proizvodnju, razvijaju nove usluge i otvaraju prostor za rast. Uz specijalizovani prodajni tim imamo i sopstveni servis, pa kupcima pružamo kompletnu podršku, od analize potreba i izbora odgovarajućeg tehnološkog rešenja do instalacije, održavanja i dugoročne servisne podrške.

Zbog daljeg razvoja poslovanja i širenja tržišnog prisustva, tražimo iskusnog Senior menadžera prodaje koji će preuzeti aktivnu ulogu u razvoju tržišta, upravljanju prodajnim prilikama i ostvarivanju prodajnih ciljeva.

Tvoja uloga

Bićeš odgovoran za razvoj prodajnog portfolija, vođenje kompleksnih B2B prodajnih procesa i realizaciju prodaje profesionalnih sistema za digitalnu štampu brendova Canon i Fujifilm.

Od tebe očekujemo da razumeš poslovanje kupaca, prepoznaš njihove investicione i razvojne planove i povežeš njihove poslovne potrebe sa odgovarajućim tehnološkim rešenjima.

Tvoje odgovornosti obuhvataju:

• Razvoj saradnje sa postojećim i akviziciju novih kupaca.
• Direktnu komunikaciju i vođenje pregovora sa vlasnicima kompanija, direktorima i drugim donosiocima investicionih odluka.
• Identifikaciju poslovnih prilika, analizu potreba kupaca i kreiranje komercijalnih predloga.
• Samostalno vođenje prodajnog procesa, od prvog kontakta i kvalifikacije prilike do pregovora i zaključenja ugovora.
• Upravljanje prodajnim portfoliom, planiranje aktivnosti i praćenje realizacije prodajnih ciljeva.
• Razvoj dugoročnih poslovnih odnosa i kontinuirano unapređenje tržišne pozicije kompanije.

Šta očekujemo

Tražimo profesionalca koji ume samostalno da razvija poslovne prilike, vodi zahtevne pregovore i preuzima odgovornost za ostvarivanje rezultata.

Od kandidata očekujemo:

• Minimum 5 godina iskustva u B2B prodaji, poželjno u prodaji tehnološke, industrijske ili druge investicione opreme i kompleksnih poslovnih rešenja.
• Dokazane rezultate u ostvarivanju prodajnih ciljeva i razvoju poslovnog portfolija.
• Iskustvo u vođenju dužih prodajnih ciklusa i pregovorima sa višim nivoima menadžmenta i donosiocima odluka.
• Izražene pregovaračke, prezentacione i komunikacione veštine.
• Sposobnost samostalnog planiranja, organizacije i upravljanja prodajnim aktivnostima.
• Sistematičnost u radu, odgovornost i jasnu orijentaciju ka rezultatima.
• Poznavanje engleskog jezika, neophodno za komunikaciju sa međunarodnim partnerima i proizvođačima.
• Vozačku dozvolu B kategorije i spremnost za terenski rad na teritoriji Srbije.

Iskustvo u grafičkoj industriji i poznavanje profesionalnih sistema za digitalnu štampu predstavljaju značajnu prednost, ali nisu eliminacioni uslov. Dobrodošli su i kandidati sa iskustvom u prodaji IT, industrijske i druge tehničke opreme, koji imaju razvijene prodajne kompetencije i sposobnost brzog usvajanja novih tehnoloških znanja.

Šta nudimo

• Rad sa renomiranim svetskim brendovima Canon i Fujifilm.
• Odgovornost za razvoj sopstvenog portfolija kupaca i značajnog tržišnog segmenta.
• Fiksnu zaradu na seniorskom nivou, uz stimulativni sistem provizija direktno povezan sa ostvarenim prodajnim rezultatima.
• Službeni automobil, mobilni telefon i laptop.
• Stručne obuke i međunarodne sertifikacije.
• Podršku iskusnog prodajnog, tehničkog i servisnog tima.
• Stalni radni odnos u stabilnoj kompaniji sa dugogodišnjim prisustvom na tržištu.
• Mogućnost profesionalnog razvoja.

Pridruži se našem timu

Ako imaš iskustvo u B2B prodaji, prepoznaješ poslovne prilike i motivišu te tehnološka rešenja, zahtevni pregovori i ostvarivanje ambicioznih ciljeva, pozivamo te da nam se pridružiš.

Svoju biografiju pošalji elektronskim putem.

OSA - Računarski inženjering d.o.o. Beograd