Senior Sales / Key Account Sales｜Data Center Liquid Cooling

御頂科技專注於 Data Center Liquid Cooling、Thermal Management 及高科技產業流體解決方案。
隨著 AI Server 與 Data Center 液冷市場快速成長，我們正在尋找具有 B2B 業務及 Key Account 經營能力的 Senior Sales。
我們期待你不只是維護客戶，而是能夠主動掌握客戶組織、專案與需求，從 Design-in、Sample、Validation 到 Mass Production，完整推動專案。

【工作內容】
1. 獨立負責 Key Account 客戶經營與新專案開發。
2. 深入了解客戶組織，建立 RD、PM、採購、SQE、Supply Chain 等多層級關係。
3. 主動掌握新專案、Forecast、產品需求及競爭者資訊。
4. 負責產品提案、報價、議價及商務策略規劃。
5. 推動 Design-in、Sample、Validation、Qualification 至 Mass Production。
6. 與 FAE 及海外原廠共同提供客戶產品與 Solution 建議。
7. 管理 Sales Pipeline、Forecast、Revenue Target 及專案進度。
8. 分析競爭者、市場價格及客戶 Share，制定 Account Strategy。
9. 主動尋找 Cross-selling 與新產品導入機會。

【我們希望你具備】
・3–7 年 B2B / Technology Sales 相關經驗。
・具 Key Account Management 或 Project Sales 經驗。
・能獨立拜訪、簡報、報價與商務談判。
・具備良好的專案管理與跨部門協調能力。
・能主動掌握客戶需求，而非被動等待 RFQ / PO。
・具基本英文會議及 Email 溝通能力。

【加分條件】
・具 Data Center / Server / AI 相關產業經驗。
・具 Thermal、Liquid Cooling、Mechanical、Connector、Valve、Hose、Pump、Sensor 等產品經驗。
・曾負責大型 ODM / OEM / EMS Account。
・具 Design-in / Project Sales 經驗。
・具有原廠、代理商或技術型產品銷售背景。
我們期待找到能把「產品」轉換成「客戶解決方案」，並持續擴大 Account Business 的業務夥伴。

a. 業績獎金
b. 油資、停車費實報實銷
c. 年終經營績效分紅
d. 與國外客戶對接，不懼怕溝通、樂意交流與學習。