Senior Sales Manager – FSI
Description
Senior Sales Manager – Financial Services & Insurance
Wynagrodzenie: 20 000–28 000 zł netto + VAT (B2B)
Premie: System premiowy bez górnego limitu
Lokalizacja: Warszawa
Tryb pracy: Hybrydowy – głównie zdalnie, z okazjonalnymi wizytami w warszawskim biurze oraz u klientów.
Dla naszego klienta, firmy technologicznej specjalizującej się w tworzeniu oprogramowania, platform cyfrowych oraz rozwiązań IT, poszukujemy osoby na stanowisko Senior Sales Manager – Financial Services & Insurance.
Poszukujemy doświadczonej osoby w sprzedaży B2B, która potrafi rozwijać relacje z klientami korporacyjnymi, prowadzić złożone procesy sprzedażowe oraz sprzedawać usługi i rozwiązania IT w oparciu o ich wartość biznesową.
Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży w sektorze finansowym, w szczególności wśród banków, firm ubezpieczeniowych oraz fintechów.
Zakres obowiązków
- Rozwijanie portfela klientów z sektora finansowego i ubezpieczeniowego.
- Pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych oraz nawiązywanie relacji z firmami o wysokim potencjale biznesowym.
- Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych – od kwalifikacji szans sprzedażowych po podpisanie umowy.
- Budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego poprzez leady przychodzące, działania prospectingowe oraz rekomendacje.
- Prowadzenie rozmów biznesowych z klientami, identyfikowanie ich potrzeb oraz określanie wartości biznesowej proponowanych rozwiązań IT.
- Koordynowanie procesu przygotowania ofert we współpracy z zespołem ekspertów technicznych, bez konieczności samodzielnego opracowywania dokumentacji technicznej.
- Aktualizowanie informacji o klientach, szansach sprzedażowych i prowadzonych procesach w systemie CRM.
Wymagania
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług lub rozwiązań IT do klientów korporacyjnych (Enterprise).
- Doświadczenie w skutecznym zamykaniu kontraktów o wartości przekraczającej 1 mln zł.
- Doświadczenie w prowadzeniu długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy po stronie klienta.
- Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych, identyfikowania potrzeb klientów, określania wartości oferowanych rozwiązań oraz uzasadniania ich ceny poprzez korzyści biznesowe.
- Umiejętność współpracy z zespołami ofertowymi, ekspertami technicznymi oraz doświadczonymi partnerami biznesowymi.
- Swoboda w prowadzeniu rozmów dotyczących rozwiązań technologicznych.
- Systematyczność w zarządzaniu procesem sprzedażowym i pracy z CRM.
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań IT do banków, firm ubezpieczeniowych lub fintechów.
- Znajomość zagadnień compliance, regulacji DORA oraz kwestii związanych z przechowywaniem danych na terenie UE.
- Znajomość procesów zakupowych w organizacjach regulowanych, w tym procedur o charakterze przetargowym.
- Dodatkowa wiedza lub doświadczenie techniczne.
Klient oferuje
- Wynagrodzenie 20 000–28 000 zł netto + VAT na kontrakcie B2B.
- System premiowy z częścią zmienną bez górnego limitu premii.
- Hybrydowy model pracy – głównie zdalnie, z okazjonalnymi wizytami w warszawskim biurze oraz u klientów.
- Elastyczne godziny pracy.
- Dostęp do istniejącego portfela klientów z potencjałem dalszego rozwoju współpracy.
- Wsparcie zespołu ekspertów technicznych w procesach sprzedażowych.
- Pracę przy sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technologicznych, w tym z obszaru AI.
- Niekorporacyjne środowisko pracy oparte na współpracy i transparentnej komunikacji.
- Możliwość rozwoju zawodowego oraz finansowe wsparcie uczestnictwa w szkoleniach, konferencjach i wydarzeniach branżowych.
- W pełni finansowane prywatne ubezpieczenie zdrowotne, dofinansowanie aktywności sportowej oraz kursy językowe.
Po pozytywnej ocenie CV koordynator projektu skontaktuje się telefonicznie z wybranymi kandydatami, aby:
- Sprawdzić dopasowanie doświadczenia i kompetencji do wymagań stanowiska.
- Przedstawić szczegółowe informacje dotyczące klienta i oferowanej roli.
- Omówić dalszy przebieg procesu rekrutacyjnego.