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Senior Sales Manager - Merpay

Open 26d

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only.  

 

Senior Sales Manager - Merpay

  • 雇用形態:  正社員
  • 働き方: フレックスタイム制(コアタイムなし)
  • 勤務地: 六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください

 

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

 

組織・チームのミッション

日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnterprise企画営業チームのマネジメントを担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことで加盟店様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。

メルカリというマーケットプレイス(CtoC)を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み(BtoB)が求められるフェーズに参画いただけます。

メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

 

業務内容

  • メルペイ加盟店開拓における営業戦略の策定および実行
  • 大手企業(Enterprise)に対する、新規開拓営業(直販)およびアライアンス交渉
  • 大手企業(Enterprise)に対する、メルペイ利用促進の施策立案
  • メンバー(メンバー6名~10名程度を想定)のマネジメント、育成、目標設定および評価
  • プロダクト部門やマーケティング部門と連携した、グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
  • 契約締結および契約条件の整理・クロージング業務

     

ユニークなチャレンジ

  • メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
  • メルカリグループの総合力を駆使した大規模キャンペーン・アライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能です。
  • 既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、営業組織の仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。

     

応募要件

  • 求める経験・スキル
    • 大手上場企業向けの無形法人営業経験(10年以上推奨)
    • メンバーの育成・評価を含む、組織マネジメントの実務経験
    • 新規開拓営業における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
    • 複雑なステークホルダー(加盟店、開発部門、デザイナー等)と議論・価値創造するコミュニケーション能力
    • 契約・法務に関連する最低限の知識および定量分析スキル(Excel中級程度)
  • 歓迎する経験・スキル
    • クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
    • 大規模プロジェクトや事業開発(BizDev)、提携・アライアンスの推進経験
    • 複数チームのマネジメント経験
    • 仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験
  • 語学力
    • 日本語:Proficient(CEFR – C1)
    • 英語:Basic(CEFR – A2)

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください


 

メルカリグループについて知る 

  • キャリアサイト
  • メルカン:
  • SNS:X / Linkedin
  • 加盟店獲得・アライアンス事例


    •  

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

  • 書類選考
  • 技術課題:エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります(面接タイミングと前後することがあります)
  • 面接:ポジションにより、複数回の面接をお願いします
  • リファレンス:オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
  • オファー:最終選考とリファレンスの内容より決定されます

 

 ※詳しくは こちらのページをご覧ください

 

選考における機会の平等

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。

#LI-DNI

What this application asks

workable

First name, Last name, Email, Phone, Address, Resume, Other, Please indicate your gender (We process your gender for statistical reasons) / 性別をご選択ください。 (メルカリでは上記の情報をダイバーシティー、インクルーシビティの促進のための統計目的で調査しております。), Please read and agree to the Recruitment Privacy Policy of the Mercari Group by checking "YES". (https://careers.mercari.com/en/privacy/) / メルカリグループの採用活動におけるプライバシーポリシーをご確認の上、同意(YES)をお願いします。(https://careers.mercari.com/jp/privacy/), Do you have an employment history with Mercari Group? / 過去にメルカリグループでの勤務経験がありますか?, Have you ever directly or indirectly applyed to any positions of Mercari Group? / 過去にご自身またはエージェントを通じてメルカリ グループに応募されたことはありますか?, How did you hear about this position? / この募集をどのように知りましたか?, If your application is a referral from an employee of Mercari Group, please the employee's name. If your application is not a referral, please enter NA. / 今回の応募がメルカリグループ社員による紹介の場合、社員名を記入下さい。該当しない場合はNAとご記入下さい。, Please select your current status of residence in Japan from the list below. We will confirm if you need visa support. / 現在お持ちの日本における在留資格を下記からお選びください。ビザサポートが必要になるか確認をさせていただきます。, Mercari's values serve as the foundation of our culture and guide all of our decisions. We encourage you to review them before submitting your application. (https://careers.mercari.com/culture/) メルカリのバリューは私たちの文化の柱であり、行動指針となります。あらかじめ応募前にご確認ください。 (https://careers.mercari.com/culture/), Select the language(s) in which you would feel comfortable interviewing? / 面接時の希望言語をお知らせください。, Please select the appropriate level about your English language ability from below. Please check each criteria from our web site. https://careers.mercari.com/language/ 英語スキルについて該当するものをご選択ください。レベルの基準は採用サイトよりご確認ください。 https://careers.mercari.com/jp/language/, Please select the appropriate level about your Japanese language ability from below. Please check each criteria from our web site. (https://careers.mercari.com/language/) 日本語スキルについて該当するものをご選択ください。レベルの基準は採用サイトよりご確認ください。 (https://careers.mercari.com/jp/language/), In consideration with ensuring an appropriate assignment and wellness after joining the company, please let us know if you have any medical history related to mental health. 入社後の適正配置及び健康確保の観点からの質問です。メンタルの不調に関連した既往歴がある場合はお知らせください。 YES=ある、NO=ない, If you have chosen "YES" in the previous question, please share your current status. Please choose NA if you have answered "NO" in the previous question. 上記設問で「ある」を選択された場合、通院状況についてお知らせください。上記で「ない」を選択された場合は該当なしを選択ください。, To ensure your well-being and that any necessary accommodations are prepared after joining the company, please let us know if you have any disabilities. 入社後の適正配置及び健康確保の観点より、障がいをお持ちの場合はお知らせください。 YES=ある、NO=ない, Please feel free to share if there is anything the company should know to help ensure you can perform at your best. そのほか、良いパフォーマンスをする上で会社が知っておくべきことがある場合はお知らせください。, Please enter your websites, social media accounts, GitHub, etc. If you do not have any, please enter N/A. お持ちのウェブサイト、ソーシャルメディア、GitHubアカウント等があればご記入ください。お持ちでない場合は「なし」とご記入ください。

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