SENIOR SALES SPECIALIST

Description des activités :

• Diriger les négociations de finalisation de contrat, ou y participer. S’assurer que les préoccupations du client sont prises en charge et résolues lors des négociations et du processus contractuel.Identifier et qualifier, sous la supervision de ses collaborateurs commerciaux senior, les opportunités d’établissement d’un pipeline qui répondra aux besoins des comptes souhaités.
• Être responsable des recettes, de la valeur totale de contrat (TCV) et des marges pour les produits de portefeuille sur lesquels il est spécialisé et qui sont vendus dans le secteur concerné.
• Établir une proposition de valeur et une stratégie gagnante pour toutes les opportunités qualifiées. Mettre au point un plan d’action de clôture et participer à son exécution. Rédiger les rapports administratifs nécessaires, le cas échéant. Superviser le développement du pipeline global sur les comptes dont il a la charge.
• Établir de façon active et personnelle des relations client pertinentes favorisant la réalisation du plan d’action de compte global. Jouer un rôle de développement, d’influence et de mise en réseau auprès des clients et des partenaires concernés, pour les produits de portefeuille souhaités.
• Prendre en charge la coordination des activités d’engagement client sur un portefeuille spécialisé.
• Identifier et influencer les décideurs, les personnes d’influence et autres parties prenantes (internes et externes). Identifier et mettre en oeuvre des méthodes visant à influencer les parties prenantes et participer de manière appropriée.
• Fournir des informations de tarification et des devis écrits aux clients et partenaires. Participer aux visites et aux présentations sur les sites client, avec les autres membres de l’équipe.
• Apporter, en collaboration avec l’équipe de soumission, une contribution appropriée lors du processus d’examen des soumissions.
• Fournir à sa hiérarchie, dans les délais impartis, des prévisions mensuelles précises et des bilans réguliers.
• Respecter les procédures de gouvernance établies par l’entreprise et les outils de gestion des ventes, notamment la base de données CRM (gestion de la relation client), afin de gérer les campagnes à l’intérieur et en dehors des frontières, et effectuer les tâches administratives requises, le cas échéant.
• Entretenir un haut niveau de savoir-faire et de connaissances sur les produits, les services, les solutions, le marché et la concurrence.
• Identifier les équipes virtuelles, les motiver et communiquer avec elles afin de favoriser efficacement les opportunités qualifiées.