セールス立ち上げメンバー（責任者候補）「CEO直下・営業立ち上げメンバーとして、エンタープライズの『本丸アカウント』と事業を共に育てる」

セールス立ち上げメンバー（責任者候補）「CEO直下・営業立ち上げメンバーとして、エンタープライズの『本丸アカウント』と事業を共に育てる」

仕事概要

営業戦略の策定から、組織の立ち上げ、メンバーのマネジメント、
および重要なエンタープライズ案件の開拓・クロージングまで、営業領域全般を牽引していただきます。

【具体的な業務内容】
・ターゲット企業/業界の仮説設計、紹介スキーム等の企画、戦略立案、経営層との商談推進
・PoC から 部門展開、そして全社展開へ繋げるための「営業シナリオ・型」の設計と実践
・受注後のオンボーディングから成果創出、更新・拡張（アップセル・クロスセル）に至る顧客体験（カスタマーサクセス）プロセスの全体設計・指揮
・営業・CSを横断したプロセスおよびドキュメントの整備、組織への展開
・営業KPIの設定・管理、および営業メンバーの採用・育成・マネジメント

必須スキル

営業戦略の策定から、組織の立ち上げ、メンバーのマネジメント、
および重要なエンタープライズ案件の開拓・クロージングまで、営業領域全般を牽引していただきます。

【具体的な業務内容】
・ターゲット企業/業界の仮説設計、紹介スキーム等の企画、戦略立案、経営層との商談推進
・PoC から 部門展開、そして全社展開へ繋げるための「営業シナリオ・型」の設計と実践
・受注後のオンボーディングから成果創出、更新・拡張（アップセル・クロスセル）に至る顧客体験（カスタマーサクセス）プロセスの全体設計・指揮
・営業・CSを横断したプロセスおよびドキュメントの整備、組織への展開
・営業KPIの設定・管理、および営業メンバーの採用・育成・マネジメント

歓迎スキル

・B2B/SaaS企業での営業、マネジメント経験
・HR、組織開発、人材活躍領域への個人的な関心または実務経験
・エンタープライズ企業向け営業、および人事/経営企画/管理職層との高度な折衝経験
・新規アカウント開拓や大型案件の推進・仕組み化の経験
・型のない環境で、自分、あるいは組織の売り方を定義し、仕組み化した経験
・営業組織の立ち上げ、または営業プロセスのイネーブルメント（型化・教育）経験

求める人物像

・当事者意識が高く、自らの成果だけでなく「組織の成長」にコミットできる方
・カオスな環境を楽しみ、仕組みがないことを嘆くのではなく、自ら仕組みを創ることにやりがいを感じる方
・経営陣や他部門とシームレスに連携し、オープンかつ建設的なコミュニケーションが取れる方

応募概要

給与

年収1,000万円前後
※スキル・経験・前職給与を考慮の上、優遇 / ストックオプション（SO）付与検討あり

勤務地

〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1丁目10-5 渋谷プレイス 3F
※リモートと出社のハイブリット

雇用形態

勤務体系

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生