商務發展經理 BD Manager｜Revenue Owner｜底薪60K＋團隊業績獎金

上策行銷正在正式建立 Business Development Team。
我們正在找的不是單純「很會賣」的業務，而是一位可以逐步 建立並帶領公司 Sales Engine 的 Business Development Manager。
你需要自己能開發、能提案、能成交。
但更重要的是，你要能把自己的方法轉化成：
Pipeline、流程、團隊與可預測的營收。
這個職位直接對 CEO 負責。

▌你的核心責任
1. Revenue & Pipeline Ownership
對新客戶營收與 Sales Pipeline 負責，包括：

• 建立季度／年度業務目標
• 維持足夠 Pipeline Coverage
• 管理各階段商機
• Forecast 未來營收
• 控制 Sales Cycle 與 Conversion
• 定期分析 Won / Lost 原因

你需要回答的不只是：
「現在有多少客戶在談？」

而是：
「接下來 30 / 60 / 90 天，哪些 Revenue 有機會發生？」

2. Key Account Acquisition & Closing
親自主導高價值與重要商機：

• Decision Maker 開發
• Discovery
• Solution framing
• Proposal
• Pitch
• Pricing
• Negotiation
• Closing

特別重要或大型案件會與 CEO 共同推進。
3. Sales Team Management
建立並帶領 BD / BD Intern Team：

• 招募
• Onboarding
• Coaching
• Pipeline Review
• Deal Review
• Performance Management
• 商務能力培訓

你的成果不只來自自己成交，而是：
讓其他 BD 也能持續創造營收。

4. Sales Process & Playbook
建立可被複製的商務流程，包括：

• ICP
• Lead Qualification
• Outreach Framework
• Discovery Framework
• CRM Discipline
• Proposal Process
• Pricing Guardrail
• Follow-up Cadence
• Sales Playbook

我們希望逐步降低公司對單一個人銷售能力的依賴。
5. Cross-functional Solution Collaboration
與 Delivery / Strategy Team 協作，確認：

• Solution 是否可執行
• 所需資源與工時
• 毛利是否合理
• 交付時程
• Handoff owner

BDM 負責 商業決策與成交；
Delivery Team 負責 交付可行性與專案執行。
6. Commercial Relationship & Expansion
成交後不負責日常專案執行，但需維持重要的商業關係：

• Executive Check-in
• Renewal
• Upsell
• Cross-sell
• 長期合作機會

與 AM / Delivery Team 共同提升 Account Lifetime Value。

▌我們在找的人

• 具備 B2B Business Development / Sales 實戰經驗
• 有可驗證的個人業績與成交紀錄
• 曾對明確 Revenue Target / Quota 負責
• 能獨立完成 Discovery、Proposal、Pitch、Negotiation、Close
• 熟悉 CRM、Pipeline Management 與 Forecast
• 能與 Strategy / Delivery 團隊協作
• 能面對 Founder、CEO、CMO 等高階決策者
• 願意親自下場，也有能力逐步建立團隊與流程

加分條件

• 廣告、公關、數位行銷或 Agency BD 經驗
• 曾帶領 BD / Sales Team
• 曾從 0→1 建立商務流程
• 熟悉 WOM、新媒體、內容行銷
• 有大型企業客戶開發經驗
• 熟悉 AI-assisted Sales Workflow

▌我們希望你前三到六個月做到什麼
前 90 天

• 熟悉上策 Solution 與客戶類型
• 接手既有 Pipeline
• 建立清楚 CRM / Forecast
• 親自產生並成交第一批商機
• 找出現有 Sales Funnel 的主要漏點

3–6 個月

• 建立穩定的新商機來源
• 開始帶領 BD / Intern
• 建立 Sales Playbook
• 讓 Growth Team 的營收開始具備可預測性