事業開発（ビジネスデベロップメント）
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Description
【シリーズA/経営直下/一人目BizDev】日本発「製造業のためのAI-native OS」を世界へ—アライアンスを創造する事業開発
仕事概要
### ① 会社・事業について匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。
日本の製造業はGDPの約2割を占める基幹産業ですが、その現場の多くは、いまだ紙やExcel、熟練者の経験に頼って動いています。私たちは、製造業の見積・原価管理を中心とした業務をデータとAIで支えるクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。
導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。
### ② 募集背景
2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。
月額のサービス提供に加えて、次の成長の柱をどうつくるか。どの市場に広げ、誰と組めば、製造業全体により早く価値を届けられるか。こうした問いに経営と一緒に向き合い、仮説を事業として形にしていただける方を求めています。
### ③ 業務内容
**ミッション**
既存の事業の枠を越えて、匠技研工業の次の成長の柱を自らつくることがミッションです。経営陣の直下で、事業の次のフェーズを形づくるプロジェクトを推進していただきます。
**主な業務**
- **新しい事業機会の検証**：新しい市場（業種・企業規模・地域）や新しい収益モデルの仮説を立て、小さく素早く検証します
- **パートナーとの協業の設計**：製造業に関わる企業（システム会社・機械メーカー・商社・金融機関など）と、匠フォースを軸にした協業の仕組みを設計し、交渉から実行までを担います
- **公的機関との連携**：中小製造業を支援する国や自治体などと連携し、実証プロジェクトや支援制度の活用を通じて、導入の広がりを加速させます
- **事業計画への落とし込み**：検証した仮説を、数字と事業計画に落とし込み、社内の関係部署と実行まで進めます
**入社後のイメージ**
入社後は事業とお客様、これまでのパートナー施策への理解を深めながら、担当するテーマの仮説づくりと検証を進めていただきます。その先は、新しい事業や協業を立ち上げ、事業計画として形にするところまでリードしていただきます。
※パートナー企業や公的機関への訪問などで、出張があります。
### ④ この仕事で得られるもの
**自分の判断が、事業の数字に直接つながる**
助言する立場ではなく、事業の当事者として次の成長の柱をつくる手応えを得られます。
**経営と同じ目線で、事業をつくる**
少数精鋭のスタートアップだからこそ、経営陣と近い距離で、戦略を考えるところから実行までを担えます。
**製造業という大きな市場で、新しい事業を描ける**
製造業×AIという新しい領域で、市場や協業の形そのものをつくっていく経験が積めます。
### ⑤ チーム・カルチャー
経営陣と近い距離で、営業・パートナー連携・プロダクトのメンバーと連携しながら事業をつくります。全社でAIを使いこなす働き方が前提で、調査・分析・資料づくりもAIとともにスピード感をもって進めます。
必須スキル
### ① 会社・事業について匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。
日本の製造業はGDPの約2割を占める基幹産業ですが、その現場の多くは、いまだ紙やExcel、熟練者の経験に頼って動いています。私たちは、製造業の見積・原価管理を中心とした業務をデータとAIで支えるクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。
導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。
### ② 募集背景
2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。
月額のサービス提供に加えて、次の成長の柱をどうつくるか。どの市場に広げ、誰と組めば、製造業全体により早く価値を届けられるか。こうした問いに経営と一緒に向き合い、仮説を事業として形にしていただける方を求めています。
### ③ 業務内容
**ミッション**
既存の事業の枠を越えて、匠技研工業の次の成長の柱を自らつくることがミッションです。経営陣の直下で、事業の次のフェーズを形づくるプロジェクトを推進していただきます。
**主な業務**
- **新しい事業機会の検証**：新しい市場（業種・企業規模・地域）や新しい収益モデルの仮説を立て、小さく素早く検証します
- **パートナーとの協業の設計**：製造業に関わる企業（システム会社・機械メーカー・商社・金融機関など）と、匠フォースを軸にした協業の仕組みを設計し、交渉から実行までを担います
- **公的機関との連携**：中小製造業を支援する国や自治体などと連携し、実証プロジェクトや支援制度の活用を通じて、導入の広がりを加速させます
- **事業計画への落とし込み**：検証した仮説を、数字と事業計画に落とし込み、社内の関係部署と実行まで進めます
**入社後のイメージ**
入社後は事業とお客様、これまでのパートナー施策への理解を深めながら、担当するテーマの仮説づくりと検証を進めていただきます。その先は、新しい事業や協業を立ち上げ、事業計画として形にするところまでリードしていただきます。
※パートナー企業や公的機関への訪問などで、出張があります。
### ④ この仕事で得られるもの
**自分の判断が、事業の数字に直接つながる**
助言する立場ではなく、事業の当事者として次の成長の柱をつくる手応えを得られます。
**経営と同じ目線で、事業をつくる**
少数精鋭のスタートアップだからこそ、経営陣と近い距離で、戦略を考えるところから実行までを担えます。
**製造業という大きな市場で、新しい事業を描ける**
製造業×AIという新しい領域で、市場や協業の形そのものをつくっていく経験が積めます。
### ⑤ チーム・カルチャー
経営陣と近い距離で、営業・パートナー連携・プロダクトのメンバーと連携しながら事業をつくります。全社でAIを使いこなす働き方が前提で、調査・分析・資料づくりもAIとともにスピード感をもって進めます。
歓迎スキル
☆ 歓迎スキル（あると良い経験）・戦略コンサルティングファーム（戦略・IT系）での実務経験
・スタートアップ・ベンチャー企業でのBizDev経験
・製造業・SIer・ERPベンダー・商社への深い業界知見
・M&A・資本提携・JV（合弁）スキームの実務経験
・行政・公的機関・業界団体との連携実績
・SaaSビジネスモデルの深い理解（ARR・LTV・CAC等の指標設計含む）
求める人物像
☆ 求める人物像・ミッション・匠フィロソフィーへの共感：製造業の課題をゼロから変えるという大義に本気で向き合える方。ビジョンより「自分がやる」という動機で動ける方。
・仮説実行力：検討し続けるのではなく、最小工数で仮説を試しながら事業を前進させる方。行動にサイクルがある方。
・経営視点：KPIと事業全体を繋げて語れる。数字と構造の両方で動ける方。「面白そう」だけでなく「なぜ今か」を説明できる方。
・巻き込み力：社内外のステークホルダーを動かし、協業の実現まで粘り強く推進できる方。CxOとも、現場担当者とも対等に話せる方。
応募概要
給与
700〜1,200万円完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）