事業開発/GTM戦略担当
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戦略⇒実行まですべてに関与！事業開発/GTM戦略担当
仕事概要
【募集背景】EVeMは現在、さらなる非連続な成長を目指し、AIネイティブな新規事業や既存サービスの再強化を進めています。しかし、良いプロダクトを作るだけでは市場は取れません。 「誰に・何を・どう届けるか」というGTM（Go-to-Market）戦略をゼロベースで描き、実行から仕組み化までを一気通貫でリードできる人材が不足しています。経営と現場を繋ぎ、未来の収益の柱となる事業を「売れる仕組み」へと昇華させていただける方を求めています。
【仕事概要】
担当プロダクトのGTM戦略の立案から実行責任までを一気通貫で担います。単なる企画職ではなく、自ら手を動かしながら「売れる型」を確立する役割です。
■具体的な業務内容
・GTM戦略の策定と実行： ターゲット選定、ポジショニング、プライシング、販路（直販/代理店）を含む事業計画の策定から実行主導。初期顧客へのセールスも自ら実践し、戦略の有効性を検証
・マーケティング施策の統括：戦略策定から実行及び検証、フェーズに応じたマーケティングチャネルの最適化まで
・セールスプロセスの構築： 理想的なセールスプロセスを設計し、必要となるピッチ資料やデモシナリオなどのコンテンツ制作
・プロダクトへのフィードバック： 顧客インサイトを収集し、開発チームと連携してロードマップや新機能のローンチ計画に反映させる
【仕事の魅力】
・高い裁量とオーナーシップを持てる環境
机上の戦略に留まらず、PoC → MVP → スケールまで、仮説検証サイクルを自ら回しながら「戦略〜実行〜改善」の一気通貫を担うことができます。意思決定のスピードも速く、手触り感のある事業づくりが可能です。
・経営・プロダクトとの密な連携
CEOやビジネス・プロダクト責任者と日常的にディスカッションしながら、GTMだけでなく事業戦略全体の設計にも深く入り込めます。単なるマーケ／セールスではなく、「事業づくり」をしたい方にとって非常にエキサイティングなポジションです。
・結果（ARR・パイプライン）へのダイレクトなインパクト
マーケティングファネルからARRまでをKGIとして持ち、数字で成果が見える環境です。自らの戦略と実行が事業成長に直結する手応えを得られます。
必須スキル
【募集背景】EVeMは現在、さらなる非連続な成長を目指し、AIネイティブな新規事業や既存サービスの再強化を進めています。しかし、良いプロダクトを作るだけでは市場は取れません。 「誰に・何を・どう届けるか」というGTM（Go-to-Market）戦略をゼロベースで描き、実行から仕組み化までを一気通貫でリードできる人材が不足しています。経営と現場を繋ぎ、未来の収益の柱となる事業を「売れる仕組み」へと昇華させていただける方を求めています。
【仕事概要】
担当プロダクトのGTM戦略の立案から実行責任までを一気通貫で担います。単なる企画職ではなく、自ら手を動かしながら「売れる型」を確立する役割です。
■具体的な業務内容
・GTM戦略の策定と実行： ターゲット選定、ポジショニング、プライシング、販路（直販/代理店）を含む事業計画の策定から実行主導。初期顧客へのセールスも自ら実践し、戦略の有効性を検証
・マーケティング施策の統括：戦略策定から実行及び検証、フェーズに応じたマーケティングチャネルの最適化まで
・セールスプロセスの構築： 理想的なセールスプロセスを設計し、必要となるピッチ資料やデモシナリオなどのコンテンツ制作
・プロダクトへのフィードバック： 顧客インサイトを収集し、開発チームと連携してロードマップや新機能のローンチ計画に反映させる
【仕事の魅力】
・高い裁量とオーナーシップを持てる環境
机上の戦略に留まらず、PoC → MVP → スケールまで、仮説検証サイクルを自ら回しながら「戦略〜実行〜改善」の一気通貫を担うことができます。意思決定のスピードも速く、手触り感のある事業づくりが可能です。
・経営・プロダクトとの密な連携
CEOやビジネス・プロダクト責任者と日常的にディスカッションしながら、GTMだけでなく事業戦略全体の設計にも深く入り込めます。単なるマーケ／セールスではなく、「事業づくり」をしたい方にとって非常にエキサイティングなポジションです。
・結果（ARR・パイプライン）へのダイレクトなインパクト
マーケティングファネルからARRまでをKGIとして持ち、数字で成果が見える環境です。自らの戦略と実行が事業成長に直結する手応えを得られます。
歓迎スキル
・人事・組織開発・マネジメント領域のサービス／プロダクトに関わった経験・ベンチャーにおける様々な企業フェーズ（0→1、1→10、10→100）での勤務経験
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・BtoBサービスにおけるPMM、またはそれに準ずる（事業企画・営業企画）経験
・事業開発やアライアンス担当として0→1で事業を立ち上げた経験
求める人物像
応募概要
給与
想定年収700万円〜1,200万円勤務地
東京都新宿区⻄新宿3丁目7-30フロンティアグラン⻄新宿10階※週3回出社日あり