Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków:

• Kontaktowanie się z leadami pozyskanymi przez marketing, stronę internetową, wydarzenia i kampanie.
• Prowadzenie prospectingu telefonicznego, e-mailowego i na LinkedIn oraz docieranie do osób odpowiedzialnych za IT i cyberbezpieczeństwo.
• Rozpoznawanie potrzeb klientów, prezentowanie korzyści Rublon MFA i umawianie spotkań demonstracyjnych z zespołem sprzedaży.
• Potwierdzanie terminów, wysyłanie przypomnień, prowadzenie follow-upów i przekazywanie handlowcowi podsumowania potrzeb klienta.
• Rejestrowanie kontaktów, notatek i kolejnych kroków w CRM oraz współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i presales.

• Praca zdalna lub z biura w Krakowie albo Zielonej Górze, z wykorzystaniem telefonu, e-maila, LinkedIn, CRM i narzędzi prospectingowych.
• Szkolenie produktowe, dostęp do kursów online oraz możliwość dofinansowania certyfikacji.
• Stałe wynagrodzenie podstawowe oraz premia za umówione spotkania demonstracyjne, które się odbędą.

• Swobodna i profesjonalna komunikacja telefoniczna oraz gotowość do cold callingu.
• Umiejętność prowadzenia konkretnej rozmowy biznesowej, zadawania pytań i rozpoznawania potrzeb rozmówcy.
• Umiejętność wzbudzania zainteresowania produktem, umawiania kolejnego kroku i systematycznego prowadzenia follow-upów.
• Odporność na odmowę, praca na jasno określonych celach oraz dbałość o jakość danych i notatek w CRM.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz znajomość angielskiego umożliwiająca korzystanie z narzędzi i materiałów firmowych.

• Doświadczenie jako SDR, BDR, Inside Sales lub Appointment Setter, w telefonicznej sprzedaży B2B albo umawianiu spotkań biznesowych.
• Znajomość sprzedaży SaaS, IT lub cyberbezpieczeństwa, CRM i narzędzi prospectingowych.
• Kontakt z działami IT lub bezpieczeństwa oraz podstawowa wiedza o MFA, VPN, Active Directory lub Microsoft Entra ID.
• Korzystanie z AI do researchu, przygotowywania wiadomości, analizy rozmów lub organizacji pracy.

• Pozyskiwanie klientów
• Cold calling
• Client communication
• Analiza potrzeb klientów

• Komunikacja
• Organizacja pracy

• Polski
• Angielski

• 6.7k–9.2k PLN brutto/m (Umowa zlecenie)
• Umowa zlecenie - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo
• Szkolenia wewnętrzne
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

Rublon enables your workforce to securely access your organization's networks, servers and applications. Protect your data via easy-to-use multi-factor authentication and comply with data protection regulations like GDPR. Deploy Rublon organization-wide, enabling MFA for all your cloud apps, VPNs, servers, workstations, internal as well as on-premise apps.