Specjalista ds. Sprzedaży B2B (k/m)

W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

Naszym klientem jest firma Profilex działająca w obszarze produkcji dla przemysłu – zajmujemy się produkcją seryjną detali oraz projektowaniem i realizacją zaawansowanych linii transportowych oraz przenośników dla zakładów przemysłowych. Obecnie do zespołu sprzedaży poszukujemy:

Specjalista ds. Sprzedaży B2B (k/m)

Tryb pracy: Hybrydowy (wyjazdy do klientów + praca stacjonarna w biurze w Łasku)

Zakres obowiązków:

W tej roli łączysz aktywny prospecting z prowadzeniem długofalowego, projektowego procesu sprzedaży (od pierwszego kontaktu, przez uzgodnienia techniczne, po odbiór i realizację):

• Aktywne docieranie do zakładów produkcyjnych w przypisanym regionie (Polska centralno-wschodnia - woj. mazowieckie, lubelskie, warmińsko-mazurskie, podlaskie, łódzkie), planowanie wizyt w terenie oraz rozwijanie przekazanej bazy klientów.

• Analiza ciągów produkcyjnych i przepływu materiałów u klienta, gromadzenie danych technicznych oraz ustalanie wymagań inwestycyjnych.

• Prowadzenie rozmów z wieloma osobami po stronie klienta – od Utrzymania Ruchu, Produkcji i Inwestycji, po Działy Zakupów i Dyrekcję.

• Ścisła współpraca z naszym zespołem inżynierów i produkcją przy doborze rozwiązań, weryfikacji wykonalności technicznej oraz przygotowywaniu wycen.

• Uzgadnianie warunków handlowych, negocjowanie marż, doprowadzanie projektów do decyzji oraz kompletne przekazywanie ustaleń do działu realizacji.

• Rejestrowanie projektów, prognozowanie sprzedaży i dbanie o systematyczny follow-up.

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B do zakładów produkcyjnych lub przemysłu (mile widziana branża maszynowa, przenośniki, automatyka przemysłowa, taśmy, komponenty techniczne lub usługi montażowe).

• Potrafisz samodzielnie prowadzić cały cykl sprzedaży projektowej: prospecting, audyt potrzeb, ofertowanie, negocjacje i domknięcie.

• Rozumiesz procesy produkcyjne i potrafisz rozmawiać z inżynierami, konstruktorami oraz osobami odpowiedzialnymi za Utrzymanie Ruchu i Inwestycje.

• Masz w sobie cierpliwość i konsekwencję niezbędne w długich cyklach sprzedażowych (trwających od kilku tygodni do kilku miesięcy).

• Jesteś osobą proaktywną, uporządkowaną i świetnie zorganizowaną – potrafisz efektywnie planować trasy wyjazdowe oraz pracę z biura.

• Posiadasz prawo jazdy kat. B oraz gotowość do regularnych wyjazdów w teren (ok. 3 dni w tygodniu).

Dlaczego warto do nas dołączyć do firmy Profilex?

• Projektujemy i realizujemy linie transportowe oraz przenośniki dla zakładów przemysłowych, a także produkujemy seryjnie detale.

• Bliska współpraca z doświadczonym handlowcem oraz wsparcie działu technicznego/konstrukcyjnego na każdym etapie składania oferty.

• Wynagrodzenie podstawowe + prowizja powiązana z wynikami i marżowością realizowanych projektów.

• Samochód służbowy, laptop, telefon oraz pełne wyposażenie do pracy mobilnej i stacjonarnej.

• Możliwość wyboru formy współpracy (Umowa o pracę / B2B).

• Jasno określony region działania oraz partnerska współpraca w zespole handlowym.

Proces Rekrutacji:

• Wyślij nam swoje CV,

• Spotkanie online, omówienie Twojego doświadczenia i oczekiwań, weryfikacja kompetencji,

• Spotkanie online z Klientem

• Opcjonalnie spotkanie z Klientem w siedzibie firmy,

• Oferta: Omówienie szczegółów współpracy i przyjęcie do zespołu.

Chcesz podjąć nowe wyzwania zawodowe? Aplikuj