Specjalista ds. Wsparcia Sprzedaży IT (M/K)

Specjalista ds. Wsparcia Sprzedaży IT (M/K)

Siedziba firmy: Głogów Małopolski (k. Rzeszowa)

Dlaczego prowadzimy tę rekrutację?

Rozwijamy sprzedaż rozwiązań IT, odpowiadając na rosnące potrzeby naszych klientów w zakresie cyfrowej transformacji, nowoczesnej infrastruktury, systemów biznesowych oraz ochrony zdrowia.

Szukamy Specjalisty ds. Wsparcia Sprzedaży IT, który wesprze zespół w sprawnym prowadzeniu procesów handlowych i budowaniu długofalowych relacji z klientami.

Jeśli lubisz organizować pracę, współpracować z ludźmi i chcesz rozwijać się w sprzedaży B2B w branży IT – ta rola jest dla Ciebie.

Czym się zajmujemy?

Od ponad 30 lat realizujemy projekty IT dla sektora ochrony zdrowia oraz dużych organizacji, wspierając je w rozwoju i transformacji środowisk IT. Współpracujemy z partnerami technologicznymi, takimi jak Oracle, Asseco i Unit4.

Specjalizujemy się w:

• Hybrid Infrastructure & Cloud – projektowaniu, modernizacji i migracji środowisk on-premises oraz chmurowych, a także rozwiązaniach zwiększających bezpieczeństwo i dostępność infrastruktury IT.

• Enterprise Digitalization – realizacji projektów transformacji cyfrowej organizacji.

• HIS i ERP – wdrażaniu oraz rozwoju systemów wspierających zarządzanie placówkami medycznymi i przedsiębiorstwami.

• Data Platform & Business Intelligence – budowie nowoczesnych platform danych oraz rozwiązań wspierających analizę informacji i podejmowanie decyzji biznesowych.

• Doradztwie biznesowym i technologicznym – pomagamy klientom projektować i rozwijać ich procesy biznesowe przy wykorzystaniu narzędzi IT.

Twoja rola

Będziesz wspierać rozwój sprzedaży BMM poprzez koordynację procesów handlowych, budowanie relacji z klientami oraz realizację sprzedaży transakcyjnej.

Ważną częścią Twojej pracy będzie samodzielny prospecting oraz wstępna kwalifikacja potrzeb i potencjału klientów.

Na co dzień będziesz współpracować z zespołem sprzedaży i ekspertami technologicznymi, dbając o sprawny przebieg działań handlowych.

To rola, która pozwoli Ci zdobyć praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i stopniowo przejmować coraz większą odpowiedzialność.

Orientacyjny podział Twojego czasu pracy:

• 50% – samodzielny prospecting i kwalifikacja leadów.

• 30% – wsparcie handlowców i koordynacja działań sprzedażowych.

• 20% – przygotowywanie ofert oraz obsługa zapytań i przetargów.

W tej roli będziesz odpowiadać za:

• Budowanie relacji z klientami – kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami, wyszukiwanie potencjalnych klientów na rynku B2B i w sektorze publicznym, nawiązywanie pierwszego kontaktu telefonicznie, mailowo i przez LinkedIn oraz wstępne kwalifikowanie ich potrzeb i potencjału.

• Współpracę z marketingiem – obsługę leadów pochodzących z kampanii, webinarów, konferencji i innych wydarzeń.

• Wsparcie procesu sprzedaży – przygotowywanie ofert, wycen, zamówień, umów oraz dokumentacji wspierającej proces handlowy, w tym dokumentów związanych z postępowaniami przetargowymi.

• Realizację sprzedaży transakcyjnej – przygotowywanie wycen projektów transakcyjnych we współpracy z handlowcami, producentami, partnerami i zespołami technicznymi.

• Obsługę zapytań i przetargów – monitorowanie zapytań ofertowych i postępowań przetargowych, obsługę platform zakupowych oraz przygotowywanie dokumentacji zgodnie z przepisami Prawa zamówień publicznych.

• Koordynację działań handlowych – zapewnienie sprawnego przepływu informacji między klientami, zespołem sprzedaży, partnerami technologicznymi i zespołami wewnętrznymi, wsparcie handlowców w prowadzeniu szans sprzedażowych, organizację spotkań, przygotowywanie podsumowań, prowadzenie follow-upów oraz pilnowanie ustaleń i terminów.

• Zarządzanie dokumentacją i CRM – prowadzenie dokumentacji handlowej, aktualizację kontaktów, szans sprzedażowych, aktywności i kolejnych kroków w CRM oraz monitorowanie przebiegu procesów sprzedażowych.

• Analizę rynku – monitorowanie trendów, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości wspierających rozwój sprzedaży.

Kogo szukamy?

• Masz minimum 2 lata doświadczenia zawodowego w branży IT.

• Masz doświadczenie w sprzedaży B2B lub bezpośrednim wspieraniu procesów sprzedaży B2B.

• Znasz przepisy Prawa zamówień publicznych (PZP) i masz doświadczenie w ich stosowaniu przy przygotowywaniu ofert lub dokumentacji przetargowej.

• Potrafisz sprawnie koordynować wiele zadań, terminów i potrzeb kilku handlowców oraz dobrze organizujesz swoją pracę.

• Swobodnie komunikujesz się z klientami i budujesz profesjonalne relacje biznesowe, w tym samodzielnie prowadzisz rozmowy telefoniczne i nawiązujesz kontakt z nowymi klientami.

• Masz doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych lub prowadzeniu dokumentacji sprzedażowej, a także w pracy z systemem CRM.

• Bardzo dobrze posługujesz się pakietem Microsoft Office, w szczególności Excelem.

• Potrafisz wykorzystywać narzędzia AI (np. ChatGPT, Microsoft Copilot lub podobne) do usprawniania codziennej pracy i procesów sprzedażowych.

• Interesujesz się nowoczesnymi technologiami i chcesz rozwijać swoją karierę w branży IT.

• Jesteś osobą samodzielną, dokładną i odpowiedzialną za powierzone zadania.

• Znasz język angielski na poziomie B1, umożliwiającym pracę z dokumentacją i komunikację mailową.

• Masz prawo jazdy kategorii B i jesteś gotowy lub gotowa do okazjonalnych wyjazdów służbowych.

Dodatkowym atutem będzie:

• Znajomość Microsoft Dynamics 365.

Co oferujemy?

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży – od pierwszego dnia będziesz uczestniczyć w procesach sprzedażowych i mieć własny zakres odpowiedzialności, w tym prowadzić sprzedaż transakcyjną.

• Praktyczną naukę sprzedaży B2B w branży IT – poznasz cały proces sprzedaży nowoczesnych rozwiązań IT: od pierwszego kontaktu z klientem, przez przygotowanie oferty i udział w postępowaniach przetargowych, aż po finalizację sprzedaży.

• Współpracę z doświadczonym zespołem – będziesz pracować z Account Executive, Project Managerami oraz ekspertami technologicznymi, ucząc się od praktyków realizujących projekty dla klientów z sektora ochrony zdrowia i enterprise.

• Możliwość rozwoju zawodowego – to stanowisko traktujemy jako inwestycję w przyszłych specjalistów i handlowców BMM. Jeśli masz ambicję rozwijać się w sprzedaży B2B, będziemy Cię w tym wspierać. Ścieżka rozwoju prowadzi do roli samodzielnego handlowca, a następnie Key Account Managera.

• Stabilne zatrudnienie – w firmie z ponad 30-letnim doświadczeniem, realizującej projekty dla klientów z sektora ochrony zdrowia i enterprise.

• Benefity, które wspierają na co dzień – kursy językowe, kartę MultiSport oraz inicjatywy integrujące zespół.

• System premiowy – premiowanie realizacji indywidualnych celów.

• Pracę hybrydową – z biura w Głogowie Małopolskim (k. Rzeszowa), minimum 3 dni w tygodniu na miejscu.

Proces rekrutacyjny

Jeśli spełniasz nasze wymagania:

1. Wait for IT…

Zadzwoni do Ciebie Anna z HR, która umówi się z Tobą na kolejny etap rekrutacji.

2. Let's start…

Spotkanie zdalne lub face to face, podczas którego będziemy mogli się poznać i zrozumieć wzajemne oczekiwania. W spotkaniu weźmie również udział Twój przyszły Manager – Mikołaj.

3. Time for real test…

Po pozytywnym przejściu pierwszej rozmowy zaprosimy Cię na Assessment Center.

4. Welcome aboard…

Złożymy Ci ofertę zawierającą warunki i formę współpracy oraz ścieżkę kariery. Jeśli nie otrzymasz od nas oferty, możesz uzyskać informację zwrotną o swoich mocnych i słabych stronach, które wpłynęły na naszą decyzję.

Brzmi jak miejsce dla Ciebie?

Jeśli chcesz zdobywać doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwijać się w branży IT i mieć realny wpływ na proces sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technologicznych – wyślij swoje CV.

Porozmawiajmy o tym, jak możemy wspólnie rozwijać sprzedaż BMM.