Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде: Авито Подработка — сервис, который помогает искать временную занятость без собеседований, бронировать смены онлайн и получать выплату через сервис в течение 24 часов.Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов: закрывает потребность компаний во временных исполнителях для разных задач, например, мерчендайзинга, сборки товаров и отгрузки, а пользователям помогает быстрее находить подработку и выходить на смену за один день. Какие задачи вас ждут: привлекать новых клиентов Авито Подработки и развивать сотрудничество с текущими клиентами продукта;проводить офлайн- и онлайн-встречи на уровне СЕО и СЕО-1, вести переговоры о долгосрочном сотрудничестве с лицами, принимающими решения, и лицами, влияющими на принятие решений;выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов для развития сегмента крупного бизнеса внутри команды и с клиентами;организовывать кросс-продажи продуктов вертикали Авито Работа ключевым клиентам и выявлять у них такую потребность;консультировать клиентов по вопросам рынка временной занятости;выступать наставником для менеджеров по работе с ключевыми клиентами;формировать ценностное предложение продукта вместе с командой;курировать сложные тендерные, организационные и бюджетные процедуры в совместных проектах с клиентами. Мы ждем, что вы: имеете успешный опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами от 3 лет;владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы;имеете опыт развития клиентов сегмента крупного бизнеса и знаете, как строить с ними долгосрочное сотрудничество;умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и планировать их развитие. Работа у нас — это: возможность работать с развивающимся продуктом, влиять на него и процессы с пользой для клиента;партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство;возможность гибкого формата работы;комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха;расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ‑консультации для вас и ваших близких;корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;компенсация питания.