Strategischer Senior Key Account Manager (m/w/d) Retail | DE
Unser Kunde ist ein international agierender Hersteller. Gesucht wird ein strategischer Key Account Manager (mwd) mit einem fundiertem Netzwerk im Bereich Retail, z.B. nationalen und internationalen Handelsketten, Filialisten, Retail-Unternehmen, Shopping-Center-Betreiber, Retail-Projektentwickler.
Wir suchen markt- und branchenorientierte Hunter-Persönlichkeiten mit nachweislichen Erfolgen in der Neukundengewinnung sowie dem Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
Aufgaben
- Strategische Entwicklung des Marktsegments 'Retail' auf nationaler Ebene
- Gewinnung neuer strategischer Kunden und aktive Neukundenakquise
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
- Entwicklung und Umsetzung von Vertical-Market-Strategien
- Früherkennung von Investitions-, Bau- und Modernisierungsprojekten
- Aufbau und Pflege von Netzwerken auf Entscheider- und Managementebene
- Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-Potenzialen
- Aufbau und konsequente Steuerung der Sales-Pipeline
- Betreuung nationaler Schlüsselkunden und Mehrstandortkunden
- Entwicklung und Begleitung von Rahmenverträgen und Rollout-Projekten
- Nachhaltige Steigerung von Umsatz, Marktanteilen und Profitabilität
Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Retail-Umfeld ZWINGEND ERFORDERLICH, z. B. Retail Solutions, Store Equipment, Ladenbau, Store Automation, Zugangssysteme oder Gebäudetechnik im Retail-Umfeld, Filial- und Rolloutgeschäft
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
- Erfahrung im technischen Lösungs-, Projekt- oder Investitionsgütervertrieb
- Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
- Bestehendes Netzwerk von nationalen und internationalen Handelsketten, Filialisten, Retail-Unternehmen, Shopping-Center-Betreiber, Retail-Projektentwickler
- Sicherer Umgang mit komplexen und langfristigen Verkaufszyklen
- Erfahrung in der Verhandlung mit Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene
- Eigeninitiative, Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität
- Hohe Kunden- und Abschlussorientierung
- Deutschlandweite Reisebereitschaft
Benefits
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
- 30 Urlaubstage
- Betriebliche Altersvorsorge, Krankenzusatzversicherung, Sachbezugskarte
- Strategisch wichtige Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung
- Aktive Gestaltung und Entwicklung eines nationalen Wachstumssegments
Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
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Ihre Ansprechpartnerin:
Frau Bassan-Yavuz
Personalberaterin |
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