Супервайзер по развитию категорий и активации покупателей в каналах AFH & ecom

Overview Отвечает за разработку и реализацию стратегии покупательского маркетинга в каналах AHF&E-com, включая годовой календарь активностей, управление бюджетом и оценку эффективности инициатив. Обеспечивает внедрение принципов Perfect Store, развитие категорийной экспертизы и создание решений для роста продаж через промо, активации и кросс-категорийные проекты. Ведет работу с приоритетными клиентами, разрабатывая индивидуальные планы развития, координируя запуск активаций и обеспечивая эффективное взаимодействие между клиентами, продажами и внутренними функциями компании. Responsibilities Для каналов AHF&E-com в целом: Лидировать Годовой Календарь Активностей для покупателей в соотвествии с маркетинговым календарем с четким пониманием инициатив, промо, активаций по всем платформам и каналам совместно с командой продаж AHF&E-com Планировать и осуществлять контроль бюджета активаций. Пред и постостоценка эффективности проводимых мероприятий, подготовка отчета-анализа и выработка рекомендаций по улучшению эффективности активностей и максимизации ROI согласно внутренним политикам и процедурам. Реализовывать в тесной колобарации с командами AFH& E-com внедрение планов Perfect Store: листинг правильного ассортимента, обеспечивать представленность продуктов внутри торговых точек, формирование видения по вторичному размещению через подготовку «Историй для продаж». Лидировать и развивать «Истории для продаж», через анализ, фактические результаты, исследования для увеличение у торговой команды и клиента понимания драйверов и активаций категории Инициировать планы, инструменты, разработки, лучшие практики с других регионов относительно Покупательского маркетинга и категорийного менеджмента, для обеспечения прибыльного роста для продуктов PO1 компании PEPSICO через вовлечения клиента в совместное развитие категории, лучшего подхода к запускам новинок и уменьшение промо нагрузки на категорию. Лидировать поиск возможностей и разработку новых кросс-категорийных инициатив с целью развития продаж в каналах AHF&E-digital Для приоритетных клиентов в каналах AHF&E-com: Лидировать Годовой Календарь Активностей для покупателей: разработка в сотрудничестве с командой продаж AHF&E-com индивидуальных планов для приоритетных клиентов с фокусом на реализацию Perfect Store планов ( MSL, NPD), промо, эксклюзивные активации и т.п. Разрабатывать детальные концепции активаций покупателей, синхронизируя с внутренними функциями ( маркетинг, цепь поставок, финансы, sales), согласовывать с приоритетными клиентами и реализовывать совместно в командой продаж AHF&E-com Лидировать категорийную повестку в рамках процесса WCCE в колаборации с командами продаж AHF&E-com Обеспечить четкую обратную связь между приоритетными клиентами и категорией/бизнесом (годовые планы, новинки, покупательские активации и т.п.). Qualifications Минимум 3 года опыта работы в соответствующей области (продажи, коммерция, трейд-маркетинг, развитие категорий и т.д.). Экспертиза в разработке и реализации долгосрочной стратегии и видения, основанных на инсайтах, включая их дальнейшее воплощение в точке продаж (POS) и активациях для покупателей. Сильные аналитические и статистические навыки, способность работать с большими массивами данных, выявлять тренды и взаимосвязи в данных. Подтвержденный опыт взаимодействия с высшим руководством клиентов, внешними агентствами и командами других рынков/стран. Развитые предпринимательские, лидерские, межличностные навыки и навыки влияния. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, а также высокий уровень любознательности и стремления к получению новых знаний. Широкий бизнес-кругозор и хорошее понимание коммерческой деятельности. Уверенное владение ПК и программным обеспечением (Excel, PowerPoint, Word), а также опыт работы с продвинутыми аналитическими инструментами. Обязательное знание английского языка ( минимум B1). Готовность к командировкам (например, для аудита торговых точек или запуска активаций в регионах).