운송 영업 담당자
Summary
Sells logistics SaaS solutions to B2B clients, focusing on TMS software and fleet services, while managing pipelines and contracts in the mobility sector.
About
We are looking for the best
UMOS ONE은 42dot의 자회사로, 스스로 운영되는 도시교통 운영체제(Urban Mobility Operating System, UMOS)를 기반한 모빌리티 서비스에서의 실제 플릿 운영과 자율 주행 확장까지, 전 과정을 아우르는 통합 플랫폼을 개발하고 있습니다.
UMOS ONE은 모빌리티 서비스 ‘TAP!’, 차량 관제·운영 시스템 ‘Pleos Fleet’, AI 기반 운송 관리 시스템 ‘Capora’ 등 다양한 솔루션을 통해 SDV (software-defined vehicle) 기반의 기술을 상용화하며, 미래 모빌리티 서비스의 중심을 이끌어가고자 합니다.
빠르게 변화하는 시장 속에서 복잡한 문제를 날카롭게 분석해 정확한 해법을 실행력 있게 구현해 나갈 동료를 찾고 있습니다. 혼자보다는 함께 더 멀리 가는 팀, 단순한 협업을 넘어 서로의 성장을 진심으로 응원하는 문화 속에서 의미 있는 도전을 이어가고 싶다면, UMOS ONE에서 그 여정을 함께하세요.
Responsibilities
• 화주사 등 신규 B2B 고객 발굴 및 영업 파이프라인 구축
• Capora TMS 및 자체 운송 서비스 제안서 작성, 프레젠테이션 진행
• 가격 협상, 계약 조건 조율 및 계약 체결
• 기존 고객사 관리 및 이용률 증대, 업셀/크로스셀 기회 발굴
• 영업 파이프라인 관리 및 데이터 기록
• 물류/운송 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통한 영업 전략 수립 지원
• 프로덕트, 운영, CS 등 유관 부서와 협업하여 고객 온보딩 지원
Requirements
• B2B 영업 경력 3~7년
• 신규 고객 개발(헌팅) 및 계약 체결 경험 보유
• 데이터 기반으로 영업 활동을 관리하고 개선한 경험
• 원활한 커뮤니케이션 및 협상 능력
Preferred
• 물류, 운송, 화물, SCM 산업 영업 경험
• SaaS/플랫폼 솔루션 영업 경험
• 화주사 네트워크 보유
• 영업 목표(쿼터) 초과 달성 경험
Benefits
• 복지카드
• 식비 지원
• 단체 상해보험
• 건강검진
• 경조사지원
• 최신형 업무기기 지원
• 라운지 간식 및 음료 제공