Vendedor Industrial

Perfil de Puesto: Asesor Comercial Industrial

?Objetivo del Puesto

Desarrollar, administrar y hacer crecer la cartera de clientes industriales mediante estrategias comerciales efectivas, garantizando la rentabilidad del negocio, el cumplimiento de objetivos de venta y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo, bajo los estándares de calidad y procesos internos de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Administrar y maximizar la productividad de la cartera de clientes industriales asignada.
• Dar seguimiento y control a la cobranza, asegurando la calidad y sanidad de la cartera.
• Incrementar el margen de venta mediante negociaciones estratégicas y conocimiento del mercado industrial.
• Cumplir con los objetivos de venta semanales, mensuales y anuales por línea de producto industrial.
• Mantener, desarrollar y fortalecer la base de clientes industriales, asegurando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales (KPIs).
• Analizar el inventario en existencia del cliente y sugerir soluciones y productos industriales adecuados a sus procesos.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del sector industrial.
• Comprender, ejecutar y optimizar el proceso de ventas industriales.
• Capturar, analizar y dar seguimiento a la información comercial en el CRM.
• Realizar visitas técnicas a clientes y prospectos industriales para detección de necesidades.
• Dar seguimiento oportuno a las oportunidades de negocio.
• Garantizar la calidad de la cartera a su cargo.
• Desarrollar a los clientes mediante venta cruzada y venta consultiva.
• Participar activamente en capacitaciones, cursos técnicos y diplomados asignados.
• Cumplir con los lineamientos del Sistema de Gestión de Calidad (ISO).

Requisitos del Puesto

• Escolaridad: Carrera técnica o licenciatura en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia o áreas afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años comprobables como Vendedor o Asesor Comercial Industrial (indispensable).
• Conocimientos clave:
• Ventas industriales y venta consultiva
• Manejo de CRM
• Indicadores comerciales
• Procesos industriales, inventarios y cobranza
• Negociación con clientes industriales

Habilidades y Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
• Alta capacidad de negociación y cierre de ventas industriales
• Enfoque en soluciones y atención técnica al cliente
• Comunicación efectiva y persuasiva
• Planeación, organización y seguimiento
• Autonomía y trabajo en campo
• Análisis comercial y toma de decisiones

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de metas de venta industrial
• Crecimiento y rentabilidad de la cartera industrial
• Desarrollo de nuevos clientes
• Calidad de cartera y cobranza
• Margen de contribución por cliente y línea de producto