Vendedor Mayorista (Machala)

Misión del cargo

Requisitos

• Bachiller, estudiante universitario, egresado o graduado de tercer nivel en carreras comerciales, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines. Se considera deseable contar con título de tercer nivel.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas.
• Mínimo 1 año de experiencia en canal tradicional mayorista, preferentemente en empresas de consumo masivo.
• Experiencia en manejo de clientes mayoristas, depósitos o cuentas comerciales de alta complejidad.
• Experiencia en negociaciones comerciales, revisión de cartera, coordinación de entregas y seguimiento de inventarios.
• Conocimiento del territorio de la provincia de El Oro, especialmente Machala, Arenillas, Huaquillas, Santa Rosa, Ponce Enríquez y la zona alta de Piñas.
• Vehículo propio (Carro)
• Disponibilidad para movilizarse y viajar dentro de la provincia de El Oro.
• Manejo intermedio de Microsoft Office, con énfasis en Excel: tablas dinámicas y fórmulas básicas.
• Capacidad de análisis, orientación a resultados, influencia, resolución de problemas, disciplina y resiliencia.

Funciones principales

• Prospectar e identificar nuevos clientes mayoristas dentro del territorio asignado, utilizando conocimiento del mercado, redes de contacto y oportunidades comerciales.
• Administrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas a cada negocio.
• Gestionar clientes de alta complejidad comercial, manteniendo autonomía y control integral sobre el negocio asignado.
• Ejecutar visitas comerciales de acuerdo con los pasos y rutinas definidos para el canal mayorista.
• Realizar la toma, procesamiento y seguimiento de pedidos, asegurando productos correctos y cumplimiento de los plazos de entrega
• Coordinar con Logística y Distribución las visitas, entregas y requerimientos de los clientes del territorio.
• Ejecutar la receta de PICoS del canal, asegurando precio, visibilidad, disponibilidad y calidad en el punto de venta.
• Revisar los niveles de inventario de los clientes y coordinar acciones para asegurar disponibilidad adecuada de producto.
• Dar soporte a la gestión de cartera y cumplir los acuerdos de servicio establecidos con el área de Crédito y Cobranzas.
• Brindar atención posventa, gestionar novedades, devoluciones, intercambios o problemas de calidad y asegurar la satisfacción del cliente.
• Cumplir las rutinas comerciales y de disciplina operativa, incluyendo reuniones matinales, cierres diarios y demás lineamientos internos.
• Elaborar reportes periódicos sobre ventas, desempeño comercial, satisfacción del cliente y tendencias del mercado.
• Cuidar los activos comerciales, incluidos envases retornables, equipos de frío y materiales de venta.
• Participar en proyectos e iniciativas de mejora continua relevantes para el negocio.
• Cumplir el Reglamento Interno de Trabajo, el Código de Conducta, los valores corporativos y las políticas de Derechos Humanos, Seguridad y Calidad.
• Ejecutar las operaciones de manera segura y detener cualquier actividad que represente un riesgo para las personas o el medioambiente.