Vertrieb | Senior Sales Consultant (gn) Citrix in Berlin

Job Function

Sales
Warum SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.

Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied.

Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst.

Die Rolle

• Hast du Freude daran, Kunden strategisch zu beraten und innovative Softwarelösungen zu entwickeln?
• Möchtest du dein Vertriebsgeschick mit technischer Expertise im ISV-Umfeld kombinieren?
• Reizt es dich, komplexe Deals zu gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufzubauen?

Vertrieb | Senior Sales Consultant (gn) Citrix

Vollzeit | unbefristet l Stuttgart im Home Office | ab sofort

Technische Beratung & Vertrieb

• Proaktiver Angang grosser Neu- und Bestandskunden mit Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz
• Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix telefonisch und vor Ort
• Bewertung technischer Anforderungen
• Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen
• Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen

Opportunity- & Angebotsmanagement

• Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition
• Erstellung komplexer Angebote
• Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen

Beziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen
• Steuerung interner und externer Stakeholder
• Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level

Zusammenarbeit & Weiterentwicklung

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery
• Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases
• Durchführung von Workshops und Enablements
• Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien

Kenntnisse und Fähigkeiten

Ausbildung & Erfahrung

• Studium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten

Technologie & Fachwissen

• Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld
• Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung
• Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen

Kundenverständnis & Beratung

• Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden
• Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases
• Fähigkeit, techni...

Hinweis: Dies ist eine gekürzte Anzeige von Jobs-Daheim.de - EB Stellen aus Homeoffice Weltweit. Alle Details erfahren Sie in der Originalanzeige auf https://jobs-daheim.de/jobs/303542/vertrieb-senior-sales-consultant-gn-citrix. Mit Klick auf die Schaltfläche 'Weiter zur Bewerbung' (oder ähnlich lautend) kann es sein, dass Sie hier erst ein Konto anlegen müssen. Sie finden diese Anzeige auch direkt auf der Karrierewebseite des Arbeitgebers auf Empfehlungsbund.de.

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Home Office EBND ist möglich.