Vertriebsleiter Maschinenbau (m/w/d)
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Description
- Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 9 Mitarbeitenden
- Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Basis Ist-Situation, SWOT, sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation der A+F, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios, Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse
- Optimierung der Schnittstellen zu Technik / Engineering und Projektmanagement
- Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele
- Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene, sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und anderen Veranstaltungen im Markt
- Unterstützung des Vertriebsaußendienst bei der Führung von Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden
- Beratung des Vertriebsaußendienst bei der Projektierung / Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Ideen- und Impulsgeber für die Lösung von Fragen und Problemstellungen
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise im mittelständischen Umfeld, mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen
- Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
- Praxis im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten
- Souveräner Umgang mit Key Accounts und auch internationalen Kunden, idealerweise verbunden mit einem belastbaren Kundennetzwerk in der Lebensmittel-, Molkerei- oder Verpackungsindustrie
- Fähigkeit zur Gestaltung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit den wesentlichen Stakeholdern des Projekts unter Einsatz modularisierter Produkte
- Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebs- und Managementmethoden